選購衣服是一件值得冒險的事情，因為衣服直接關系到個人的形象和自信問題。顧客在購買之前必然會到其他服裝加盟店進行反復比較。因此，顧客在試過衣服后沒有做出購買決定就離開是很正常的。，但是，如果任憑顧客離開，顧客就有可能被競爭對手搶走，從而影響自己的生意。在顧客離開之前，導購需要抓住最后的機會，爭取對方能夠告知其猶豫或不滿的原因，并請顧客多提寶貴意見，以便在以后的工作中不斷改進，或制造一些導購能主動聯系顧客的機會，例如在談話過程中沒有回答好的問題待下次回答等。當顧客真正離店時，導購要做好歡送工作，歡迎顧客再次光臨。,要及時詢問顧客感覺如何，并向顧客介紹如果現在購買有什么好處，暗示顧客到底要不要，幫他下決心等!當顧客一再關心售后問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經看中該產品了，只是還有一點擔心。這時通過贈品優(yōu)勢、VIP優(yōu)勢、售后服務等方式直接交換顧客到底買不買的答案。顧客要走時，一定要想辦法攔住他或者給他留個二次返店的懸念或理由。