廣州市柏憶服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 服裝批發(fā), 服裝輔料批發(fā), 紡織品批發(fā), 針織品及原料批發(fā)
屁屁小鴨-服裝品牌打折-童裝批發(fā)市場進貨-麥卡町新款童裝批發(fā)品牌衣服
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廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
導(dǎo)購員要明白,陪同人也許不具有購買決定權(quán),但具有極強的購買否決權(quán),對顧客影響非常大。所以顧客一進店,導(dǎo)購員要首先判斷誰是第一陪同人員,并且對陪同人與顧客要一視同仁地?zé)崆閷Υ?,不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將陪同人員晾在一邊的情況。這里有幾個技巧可以善加運用:在銷售過程中通過目光的轉(zhuǎn)移,讓陪同人員感受到尊重與重視;適當(dāng)征詢陪同人員的看法與建議;贊美顧客的陪同人員;通過陪同人員去贊美顧客。,當(dāng)顧客注視商品或翻看商品一段時間后,突然把頭抬起來的原因有兩個:一是不再感興趣了,想要離去;二是面向經(jīng)營者或店員方向張望,想進一步詢問某個商品的有關(guān)事宜。如果是第二種原因,經(jīng)營者或店員應(yīng)立即與顧客接觸,再稍加游說,那這筆交易就有可能成功;如果是第一種原因的話,經(jīng)營者或店員應(yīng)當(dāng)立即迎上前去,親切而熱誠地對顧客說:“這件衣服對于您來講年齡大了一些,不過這里有一款,我覺得比較適合您的氣質(zhì),您看……”如此補救,顧客也許會回心轉(zhuǎn)意,而且還會把他認(rèn)為不滿意的商品的某個地方主動說出來。