廣州市柏憶服飾有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品: 服裝批發(fā), 服裝輔料批發(fā), 紡織品批發(fā), 針織品及原料批發(fā)
黑超奶嘴國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)-新款童裝貨源走份-寶貝基地新款童裝批發(fā)品牌折扣衣服批發(fā)
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廣東省廣州市
主營(yíng)產(chǎn)品
服裝銷售中,顧客的陪同人員越多,衣服銷售出去的難度就越大。服裝店中經(jīng)常出現(xiàn)顧客對(duì)衣服很滿意,但陪同人員一句話就讓銷售過(guò)程終止的現(xiàn)象,確實(shí)非常令人頭疼。其實(shí),陪同人員既可以成為服裝導(dǎo)購(gòu)員成功銷售的敵人,也可以成為服裝導(dǎo)購(gòu)員成功銷售的幫手,關(guān)鍵看導(dǎo)購(gòu)如何運(yùn)用陪同人員的力量。只要從以下方面入手,就可以發(fā)揮陪同人的積極作用,并盡量減少其對(duì)銷售過(guò)程的消極影響。,導(dǎo)購(gòu)員要明白,陪同人也許不具有購(gòu)買決定權(quán),但具有極強(qiáng)的購(gòu)買否決權(quán),對(duì)顧客影響非常大。所以顧客一進(jìn)店,導(dǎo)購(gòu)員要首先判斷誰(shuí)是第一陪同人員,并且對(duì)陪同人與顧客要一視同仁地?zé)崆閷?duì)待,不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將陪同人員晾在一邊的情況。這里有幾個(gè)技巧可以善加運(yùn)用:在銷售過(guò)程中通過(guò)目光的轉(zhuǎn)移,讓陪同人員感受到尊重與重視;適當(dāng)征詢陪同人員的看法與建議;贊美顧客的陪同人員;通過(guò)陪同人員去贊美顧客。