激勵(lì)也就是賣出這些暢銷品的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)激勵(lì)可以是物質(zhì)的，也可以精神上的，比如指定貨品賣出一件獎(jiǎng)多少塊錢就是一個(gè)激勵(lì)活動(dòng)效果也常顯不錯(cuò)。壓力就是給銷售行為施壓：比如說(shuō)規(guī)定某天一定要想辦法賣出去某款產(chǎn)品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。服飾指人的衣著穿戴。對(duì)于服飾，在審美上的共同美感和共同標(biāo)準(zhǔn)，是應(yīng)與穿戴者的工作環(huán)境、工作性質(zhì)和體型等保持協(xié)調(diào)一致的，講求和諧統(tǒng)一的整體效果。所以，作為童裝品牌導(dǎo)購(gòu)員，儀容儀表不應(yīng)該只顧“自我感覺(jué)良好”，還應(yīng)該考慮顧客會(huì)如何看待，個(gè)人的喜好必須符合職業(yè)上的規(guī)范才合理。,從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而異。