云巖區(qū)茅臺(tái)酒回收回收16年茅臺(tái)訂制酒價(jià)格，從赤水河畔的茅臺(tái)1915廣場(chǎng)，沿石階小道拾級(jí)而上，“神秘茅臺(tái)”四個(gè)雕刻大字指引著向上的方向，再穿過楊柳灣街道，就可以尋到茅酒之源。以這里為起點(diǎn)，茅臺(tái)酒及醬香系列酒銷往全國(guó)各地，直至全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

最初，茅臺(tái)還不知道怎么把自己講給全世界。1957年，一封來自香港代理商的問詢函件，列出了27個(gè)問題，“茅臺(tái)酒里有什么成分？”“茅臺(tái)酒對(duì)人體有沒有特異功能？”這些現(xiàn)在看來最初級(jí)的問題，代表著當(dāng)時(shí)國(guó)際消費(fèi)者的猶疑。對(duì)于他們來說，茅臺(tái)酒的“神秘”不僅源自于物理距離，還有工業(yè)化與現(xiàn)代化進(jìn)程的差異。

走向世界的第一課，茅臺(tái)學(xué)會(huì)用科學(xué)的語言介紹自己。

經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的科普，2015年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧在一次分享中提到，中國(guó)企業(yè)要像茅臺(tái)一樣把品牌打到國(guó)外——原因是中國(guó)品牌協(xié)會(huì)曾在一次調(diào)查中，讓外商寫下知道的中國(guó)品牌，他們寫下的答案是“茅臺(tái)酒”。

盡管已經(jīng)被印上“中國(guó)名酒”的名片，但在經(jīng)銷商、產(chǎn)品帶、價(jià)格帶布局及消費(fèi)群體等方面，茅臺(tái)還有很大發(fā)展空間。在茅臺(tái)內(nèi)部，2023年被稱為國(guó)際化戰(zhàn)略布局年。從聽過到會(huì)喝再到會(huì)品，茅臺(tái)要的是從名酒到美酒的轉(zhuǎn)變。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍坦言，茅臺(tái)還需解決產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、文化傳播四個(gè)方面的問題。

回到68年前的出海境遇，這一次茅臺(tái)主動(dòng)出征，重新去回答“茅臺(tái)是什么”的問題。

攜“MEI”出發(fā)，帶著問題找答案

重啟海外行之前，茅臺(tái)酒進(jìn)出口公司在2022年開展了三年來最大規(guī)模的一次市場(chǎng)調(diào)研，目的是為了摸清近年來茅臺(tái)出口市場(chǎng)的整體情況，同時(shí)對(duì)未來的新型主渠道做更清晰的畫像。2022年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)舉行時(shí)，多位茅臺(tái)海外經(jīng)銷商趕往泰國(guó)，他們迫切地希望與茅臺(tái)高層以及其他經(jīng)銷商直接溝通，尋求海外市場(chǎng)的新打法。

茅臺(tái)在調(diào)研了海外經(jīng)銷商以及茅臺(tái)酒市場(chǎng)之后，又走進(jìn)了帝亞吉?dú)W、保樂力加、軒尼詩(shī)、三得利等國(guó)際酒水巨頭企業(yè)對(duì)話，試圖尋找屬于茅臺(tái)自己的國(guó)際化路線。從目前的市場(chǎng)規(guī)模上來看，貴州茅臺(tái)已經(jīng)處于國(guó)際酒水巨頭行列。2023財(cái)年，帝亞吉?dú)W凈銷售額約為1570.86億元，保樂力加集團(tuán)約964.3億元，而同一時(shí)間段的貴州茅臺(tái)營(yíng)收為1360.58億元。

帝亞吉?dú)W與保樂力加均在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了大量的收購(gòu)，并將渠道體系發(fā)展到全球，從而完善自身在酒水行業(yè)的布局。他們的酒水更多是以葡萄酒、威士忌、啤酒等為主。而茅臺(tái)的海外擴(kuò)張必然面臨更大的阻力，因?yàn)槌嗽黾訝I(yíng)收外，其更大的意義在于品類的擴(kuò)張。簡(jiǎn)單來說，茅臺(tái)的國(guó)際化之路，實(shí)際上是白酒在全球范圍內(nèi)的普及，以及中國(guó)文化及社交的國(guó)際化。