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多用數(shù)據(jù)
滿屏都是文字的方案讓人看的難受,在講方案的時(shí)候更像在教小學(xué)生念書一樣,場面極為尷尬。
這種現(xiàn)象或許是業(yè)內(nèi)形成的一股懶惰風(fēng)氣,就是行業(yè) 里都是這么做的,所以大家都保持了相同的水準(zhǔn)。另一種情況或許是總結(jié)歸納能力較差,只能使用最簡單粗暴的方式來呈現(xiàn)內(nèi)容。
人在記憶任何事物的時(shí)候,是看 神經(jīng)興奮度 的 雅安蘆山墻體廣告公司 ,興奮度越高的事越容易被記起,數(shù)字就是一種很好的興奮劑。
我們可以用數(shù)字的形式將核心信息提煉出來,如果不知道怎么提煉就可以通過網(wǎng)絡(luò)或者展會去翻翻別的畫冊內(nèi)容是怎么做的,相信你會很快找到感覺。
數(shù)字不僅僅是要增強(qiáng)對方的記憶點(diǎn),更得告訴他方案的價(jià)值點(diǎn),選擇我們的方案能為你創(chuàng)造什么價(jià)值?能得到什么樣的效果?
盡量詳細(xì)
受制于對方想像力和理解力的上限,你得將內(nèi)容具象 雅安蘆山墻體廣告公司 化地呈現(xiàn)給對方,讓他快速與你同頻,你可以用圖文 + 音視頻 + 口述翻譯的 組合形式 進(jìn)行傳遞。方案就是為解決口述表達(dá)不夠具像化、立體化的現(xiàn)實(shí)問題而生。
方案切忌模棱兩可,浮于表面。如果你僅僅只是向?qū)Ψ?nbsp; 陳述一個(gè)想法,由他來給你回復(fù)初步的判斷,然后再來進(jìn)一步構(gòu)思具體的 執(zhí)行路徑 ,這不僅無法體現(xiàn)自己的專業(yè)性,也暴露了自己不自信的缺陷,甚至拉長了整個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)線時(shí)間。
好的方案是要能真正落地執(zhí)行的。所以你要告訴對方你要做什么?你要怎么做?你可以達(dá)成什么樣的效果?包括具體的執(zhí)行規(guī)劃和時(shí)間安排都得有一個(gè)清晰的畫面。
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