其實(shí)我們可以給客戶講一些專業(yè)的建議，這能讓客戶覺得你是比較專業(yè)的，好的建議能夠吸引住客戶，甚至引起與客戶的討論；對(duì)于自己產(chǎn)品和公司的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等可以稍微提一下；認(rèn)真的去回復(fù)客戶提出的任何問題，可以讓客戶感受到你良好的態(tài)度與服務(wù)；有了良好的專業(yè)、態(tài)度與服務(wù)，那么與客戶溝通互動(dòng)會(huì)更為流暢。另外對(duì)于客戶來說，價(jià)格是客戶最關(guān)注的點(diǎn)之一，所以我們可以適當(dāng)?shù)膱?bào)一個(gè)低的價(jià)格去試探客戶，但是這個(gè)價(jià)格要和其他的報(bào)價(jià)方案一起發(fā)出去，并不是隨便就可以拿到優(yōu)化價(jià)的。
BDI的價(jià)值BDI提供了對(duì)海上主要原材料運(yùn)輸價(jià)格的評(píng)估，反映的是即期市場(chǎng)的行情，它為高度不透明和分散的航運(yùn)市場(chǎng)以及貿(mào)易量的準(zhǔn)確晴雨表提供了一個(gè)難得的窗口。與股票和債券市場(chǎng)不同，BDI完全沒有投機(jī)內(nèi)容，除非貨物有移動(dòng)，否則人們不會(huì)預(yù)訂貨機(jī)。BDI可以作為是經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)的指標(biāo)。由于它不涉及裝運(yùn)成品的集裝箱船。它涉及生產(chǎn)的原料：承載建筑材料，水泥，谷物，煤和鐵的散貨船。波羅的海指數(shù)的走勢(shì)往往先于股市的走勢(shì)。