一：站在用戶的角度多維度尋找賣(mài)點(diǎn)
真實(shí)內(nèi)容分享，多元化社區(qū)氛圍，海量UGC傳播等特質(zhì)為小紅書(shū)建構(gòu)起用戶信賴(lài)的護(hù)城河。
在小紅書(shū)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須站在用戶的角度去尋找用戶感興趣的地方、痛點(diǎn)所在，并將其轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
那么怎樣尋找目標(biāo)用戶感興趣的賣(mài)點(diǎn)？
1、通過(guò)店鋪產(chǎn)品評(píng)論區(qū)，對(duì)用戶的真實(shí)反饋進(jìn)行分析；在社交平臺(tái)上博主所發(fā)筆記內(nèi)容；對(duì)已消費(fèi)用戶回訪調(diào)查；請(qǐng)用戶利用體驗(yàn)反饋等通道用戶真實(shí)反饋發(fā)現(xiàn)用戶共同關(guān)注的問(wèn)題與意見(jiàn)。
2、主要競(jìng)品比較注重主要競(jìng)品用戶評(píng)價(jià)、橫向比較競(jìng)品測(cè)評(píng)筆記，通過(guò)觀察用戶提及更多問(wèn)題、歸納出用戶更關(guān)注、與產(chǎn)品自身有關(guān)的部分。
3、注重fu面評(píng)價(jià)
除了借鑒用戶對(duì)于商品的評(píng)價(jià)以及競(jìng)品用戶評(píng)價(jià)外，不忽視用戶給出的fu面評(píng)價(jià)并通過(guò)分析用戶給出的共性問(wèn)題來(lái)進(jìn)行理性避雷。
4、官方宣傳簡(jiǎn)介對(duì)商品官方簡(jiǎn)介內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)解析，并對(duì)店鋪詳情頁(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)介，對(duì)用戶關(guān)心的資訊進(jìn)行了歸納和分析，并將其細(xì)化為賣(mài)點(diǎn)。
以產(chǎn)品自身為切入點(diǎn)，將用戶真實(shí)評(píng)價(jià)與競(jìng)品表現(xiàn)相結(jié)合，多維度、多層次地采集信息源，深入發(fā)掘產(chǎn)品功能及深層次特點(diǎn)。
然后結(jié)合小紅書(shū)站內(nèi)筆記數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)大部分用戶提及頻率最高；輸出筆記內(nèi)容時(shí)將其集中打包；破解用戶所關(guān)注之痛，離用戶消費(fèi)心智迅速觸達(dá)又更進(jìn)一步。
二：以小紅書(shū)使用者喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式來(lái)表現(xiàn)
與其他平臺(tái)相比較，小紅書(shū)在內(nèi)容上具有十分明顯的格調(diào)。在小紅書(shū)的用戶行為中，收藏占比高于其他平臺(tái)，同時(shí)，小紅書(shū)的搜索功能也提供了巨大的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
我們翻開(kāi)小紅書(shū)的搜索欄，就會(huì)看到許多舊的內(nèi)容還重復(fù)著觸達(dá)著新用戶的信息。對(duì)于小紅書(shū)用戶來(lái)說(shuō)，符合自己喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容往往更能打動(dòng)自己。
大家可以在小紅書(shū)站里進(jìn)行數(shù)據(jù)洞察、搜索品類(lèi)詞、產(chǎn)品詞等搜索熱詞來(lái)了解目前用戶比較感興趣的產(chǎn)品類(lèi)別；接著也可在專(zhuān)業(yè)號(hào)后臺(tái)對(duì)業(yè)內(nèi)流行的筆記創(chuàng)意進(jìn)行瀏覽，學(xué)習(xí)用戶所喜愛(ài)的創(chuàng)意風(fēng)格；最后在競(jìng)品詞的搜索中獲取競(jìng)品熱門(mén)筆記。
合理運(yùn)用平臺(tái)工具并與站內(nèi)洞察相結(jié)合，將其轉(zhuǎn)化為小紅書(shū)使用者更加青睞的表達(dá)方式并放大賣(mài)點(diǎn)。品牌方輸出推廣內(nèi)容時(shí)更易得到用戶重視。
三：細(xì)分賣(mài)點(diǎn)抓重點(diǎn)
在以往產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析所搜集到的資料基礎(chǔ)上，對(duì)賣(mài)點(diǎn)做了類(lèi)型細(xì)分并有針對(duì)性地測(cè)試；接著又依據(jù)測(cè)試結(jié)果分清主次賣(mài)點(diǎn)，確定了該商品在小紅書(shū)中的宣傳方向。
通過(guò)小紅書(shū)平臺(tái)的用戶行為進(jìn)行了分析、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)細(xì)分如下：
1、感興趣的類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)
主要是指趣味性強(qiáng)，差異化明顯，易于記憶的賣(mài)點(diǎn)；這種賣(mài)點(diǎn)不拘一格的筆記形式可集中于筆記首圖及標(biāo)題。
2、功能上的賣(mài)點(diǎn)
所謂的功能型賣(mài)點(diǎn)
就是強(qiáng)調(diào)商品的一些功效，成分，作用等等，可通過(guò)測(cè)評(píng)，科普以及其他筆記內(nèi)容來(lái)幫助使用者更加細(xì)致地了解商品。
3、場(chǎng)景型的賣(mài)點(diǎn)
場(chǎng)景型賣(mài)點(diǎn)又可理解為一種氛圍感賣(mài)點(diǎn)。如果您的產(chǎn)品功效性不夠顯著、不易發(fā)現(xiàn)差異化記憶點(diǎn)的話，那就不妨先從一些具體場(chǎng)景開(kāi)始，例如時(shí)下正在小紅書(shū)上格外火爆的：出租屋改造
，辦公室好東西分享這樣極具代表性的情景，配合這個(gè)情景中好東西推薦，vlog分享等等，提升了用戶代入感。
小紅書(shū)就是普通人影響普通人，人人都愿意種草、被種草的社區(qū)。很多品牌都看中小紅書(shū)這一特色，紛紛向社會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)推廣。
目前而言，發(fā)現(xiàn)頁(yè)和搜索頁(yè)均提供廣告位，品牌通過(guò)企業(yè)號(hào)身份驗(yàn)證之后，即可發(fā)布效果廣告
但必須指出：
只有在小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)下訂單的KOL合作筆記，才有可能發(fā)布效果廣告?。。?br>四：小紅書(shū)在宣傳時(shí)：
小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)平臺(tái)的推廣中心可以協(xié)助客戶進(jìn)行廣告投放，開(kāi)戶價(jià)格是：5000元。品牌可通過(guò)推廣中心制定投放計(jì)劃、投放廣告、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。
通常賬戶投放分測(cè)試期--放量期--衰退優(yōu)化期3個(gè)階段
1。測(cè)試期：對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和人群進(jìn)行探索，找到放量的正確方向，5-10天的周期，一篇素材每天的預(yù)算不少于500元。
2。放量期：加大預(yù)算，加速人群滲透，快速打開(kāi)單品聲量。
3。衰退優(yōu)化期：及時(shí)識(shí)別衰退跡象，介入優(yōu)化維穩(wěn)賬戶。
小紅書(shū)廣告怎樣向用戶呈現(xiàn)？
共有六步：匹配廣告-CTR預(yù)估，頻控過(guò)濾，廣告排序，展示廣告-點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)
1。匹配廣告：用戶訪問(wèn)曝光位置，根據(jù)廣告位匹配合適的廣告素材。
2.CTR預(yù)估：廣告素材質(zhì)量評(píng)估中，預(yù)估點(diǎn)擊率（CTR）是創(chuàng)意質(zhì)量常用的評(píng)價(jià)指標(biāo)。
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更加高效的傳遞，將控制用戶的展示頻次，也就是一個(gè)用戶一天中看相同廣告素材的次數(shù)。
4。廣告排序：創(chuàng)意素材排名，競(jìng)價(jià)公式是[預(yù)估點(diǎn)擊率*出價(jià)]
5。展現(xiàn)廣告：競(jìng)價(jià)勝利的廣告對(duì)用戶進(jìn)行曝光。
6。點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：按照CPC計(jì)費(fèi)，用戶點(diǎn)擊廣告，收取廣告主費(fèi)用，計(jì)費(fèi)公式為[CPC=（下一位報(bào)價(jià)*下一位點(diǎn)擊）/自己素材點(diǎn)擊率+0.01]
小紅書(shū)就是這樣一個(gè)平臺(tái)，內(nèi)容才是王道，而品牌要做好營(yíng)銷(xiāo)推廣，必須要把內(nèi)容做好，之后通過(guò)適當(dāng)?shù)耐斗乓?guī)劃來(lái)投放內(nèi)容，最終獲得流量上的轉(zhuǎn)換。
小結(jié)、數(shù)據(jù)分析最重要，每次小結(jié)都會(huì)讓小紅書(shū)的宣傳效果得到很大的提高，必須注重對(duì)資料的分析與優(yōu)化！
上海氖天為客戶提供整體環(huán)節(jié)的紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，突破品牌升級(jí)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸，將商業(yè)成果緊扣企業(yè)需求，真正實(shí)現(xiàn)“讓流量回歸價(jià)值。