一、市場背景

1、在新醫(yī)改方案的指導(dǎo)下，各地方將會加大當(dāng)?shù)刂腔坩t(yī)療建設(shè)方面的投入，將會有更多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與到信息化建設(shè)中，一些信息化建設(shè)較好的醫(yī)療機(jī)構(gòu)也將致力于建設(shè)更為先進(jìn)的醫(yī)院管理系統(tǒng)，提升自身競爭力，給廣大居民帶來更好的醫(yī)療體驗。

2、我國已經(jīng)逐步步入老齡化社會，生活壓力大造成的亞健康人群也逐漸增多，因此我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)病床使用率十分的高，住院者平均住院日在十日左右，并且這些數(shù)據(jù)也在逐漸增長。

3、對醫(yī)院而言，“以患者為中心”的服務(wù)模式不僅要求醫(yī)院提供完善的醫(yī)療服務(wù)，還要求與患者充分溝通，及時分享必要信息的平臺。

4、醫(yī)療資源有限，病房護(hù)士工作項目繁多，工作壓力大，容易出錯。

二、行業(yè)前景

共享陪護(hù)床是創(chuàng)新的項目，屬于醫(yī)院智能化管理的一部分，對加強(qiáng)醫(yī)院管理，減輕了護(hù)士的工作量，避免了每天給陪護(hù)床開鎖、關(guān)鎖的工作，避免了陪護(hù)人員擅自打開陪護(hù)床，避免了記賬的麻煩，對減輕醫(yī)院經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到積極作用。同時，共享陪護(hù)床是一個租賃服務(wù)項目，屬于便民惠民服務(wù)，旨在方便群眾，解決患者家屬對陪護(hù)床的需求，固定擺放位置，避免了陪護(hù)床亂擺亂放，提高了病房的整潔度、美觀度，和群眾的滿意度。

三、收益分析

一次性投入，長期收入，目前我廠代理商做的使用率有達(dá)到60%、70%的醫(yī)院，可以算一筆賬，每張床每晚15元計算，給醫(yī)院5元，還有10元，一月300元，按照50%的使用率，一個月也就收入150，6個月也就回本了，還不算白天的計時收入，陪護(hù)床系統(tǒng)有商城功能，可以添加物品，在后期商城里銷售一次性床單和被子，也是一筆不小的收入，因為項目火爆，關(guān)注的人比較多，現(xiàn)在搶的是時間，看誰先占領(lǐng)市場，簽合同至少3-5年。

四、合作模式

1、自己買斷，自己投放，自己收益

2、三甲醫(yī)院免費(fèi)投放，五五分分成

五、陪護(hù)床產(chǎn)品

1、柜式陪護(hù)床

規(guī)格：柜體:64cm*85cm*53cm；床體:190cm*55cm*26cma、一物兩用，不用時，可當(dāng)床頭柜使用；用時可拉出打開下方柜門，拉出折疊床進(jìn)行陪護(hù)。

b、可裝配藍(lán)牙鏈條鎖，NB鎖，藍(lán)牙+NB一拖一智能鎖，機(jī)械鎖，刷卡鎖，五種鎖型，按需配備。

c、多種收費(fèi)模式：設(shè)置免費(fèi)時長及押金，按小時（半小時）收費(fèi)，按時間段收費(fèi)，按天收費(fèi)。完全自助，換床自動退押金，智能租賃。

2、帶樁折疊床(5張一組)

規(guī)格：樁子：125cm*65cm*118cm;床：192cm*65cm*27cm

a、覆蓋率廣，2-5組即可覆蓋整個科室

b、使用率高，回本周期快

c、配備藍(lán)牙+NB一拖五智能鎖，統(tǒng)一系統(tǒng)下隨意還床，自動結(jié)束訂單退押金。

3、共享陪護(hù)椅

規(guī)格：椅子：95cm*65cm*60cm,床體：192cm*50cm*43cm

a、一物兩用，平時可做柜子使用，陪護(hù)時掃碼開鎖，伸開當(dāng)陪護(hù)椅用

b、可配備多種鎖型，多方位滿足醫(yī)院要求。

七、如何投放

1、控總量，根據(jù)醫(yī)院總床位，入住率，陪護(hù)情況，確定使用那種陪護(hù)產(chǎn)品。

2、分批次，根據(jù)使用率，分批次投放。

3、精準(zhǔn)投，優(yōu)先投放陪護(hù)率高的科室，加快回本周期。