1電力企業(yè)的營銷工作的不足和問題

隨著社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和不斷進步。電力在未來將成為社會主義不可或缺的重要能源。電力是一種壟斷行業(yè)，國家和提供了大量的資金作為支持。根據(jù)目前這種發(fā)展形式，導致了電力供應企業(yè)的營銷還停留在之前的電費管理上面，且不重視使用電力的消費者，在營銷過程中沒有考慮到顧客的利益問題。目前這種營銷方式和營銷思想已經(jīng)嚴重落后了。長此以往下去不僅對電力供應企業(yè)的健康發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營有一定的影響，而且還導致了電氣營銷服務系統(tǒng)的建設和經(jīng)營的推遲、員工缺乏現(xiàn)代先進的營銷思想和服務意識等結(jié)果。這些不良現(xiàn)象對公司經(jīng)濟發(fā)展造成了營銷質(zhì)量和效率，如果持續(xù)下去很有可能像曾經(jīng)的諾基亞手機一樣遭到社會的淘汰。因此供電企業(yè)要重視起來，對這經(jīng)營管理者出現(xiàn)的問題進行改善和解決。

2 新電力體制改革下售電主體

我國過去電力行業(yè)的發(fā)展過程中，所有的電力業(yè)務都由電網(wǎng)公司壟斷。但是隨著電力體制改革，電力市場化進程加快，電網(wǎng)公司的主要業(yè)務 變成了輸、配電，售電模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，且需要引進不同的售電主體。新電 力體制改革鼓勵除了電網(wǎng)公司之外的售電主體能夠在售電市場中發(fā)揮 更重要的作用。為了研究新電力體制改革下售電公司的市場競爭力，在下文結(jié)合波特五力模型對每個售電主體進行了分析。

3 售電公司基于古諾模型的定價與市場競爭研究

古諾模型是比較早的博弈理論模型之一，同時也是我們?yōu)槌Ｓ玫?典型模型。在古諾模型中，每個售電公司的定價是依據(jù)自身的可用電量 和用戶需求電量，通過電價競爭和售電公司組建一個競爭模型。主要考 慮售電公司在市場競爭下的電力價格波動和優(yōu)定價。

3.1 構(gòu)建模型

我們?yōu)榱藰?gòu)建模型，通過選用兩個不同的售電公司作為比較分析。 我們需要假設兩個售電公司之間屬于競爭關(guān)系，并且相互的市場份額會 產(chǎn)生影響，而能夠直接產(chǎn)生客戶用電選擇的關(guān)鍵就是售電定價和售電服 務質(zhì)量。我們就依據(jù)售電公司的定價和服務質(zhì)量做了一個線性函數(shù)：

我們可以根據(jù)圖1明顯的觀察到，相對于售電公1來說，在一開始的時候，售電服務的投入會促進收入的增加，但是恰恰相反，售電公司2的收入減少這時候?qū)τ谑垭姽緛碚f，是一個相當好的投資時期。這時候的售電公司1，需要提升自己的售電服務水平，滿足用戶的服務需要。 當售電公司1的投資到達一定階段時，收益會開始逐漸降低，而售電公司2則會出現(xiàn)收益增加的過程。其實對售電公司1來說，這個時候再進行售電服務的投入對公司的盈利作用較小。這時候就需要謹慎投資售電 服務部分，著重考慮通過調(diào)整售電定價來帶動電力需求。

4 基于波特五力模型的電力市場競爭研究

我們根據(jù)波特五力模型對售電市場競爭環(huán)境進行探究，把對售電競爭的影響因素歸總到一個模型中進行分析，更好的研究我國在新電力體制改革下售電市場的競爭狀況。

首先是潛在的競爭對手，我們根據(jù)本文之前的介紹可以知道，電力行業(yè)改革之后允許新興主體加入售電市場。我國的售電市場每年都會帶 來巨大的收益，因此，售電市場對于潛在的競爭對手具有的力。其次就是替代品的出現(xiàn)，我國不斷提倡綠色發(fā)展，天然氣和太陽能發(fā)展迅速，特別是使用天然氣的用戶大大增加。同樣的熱量下天然氣所需成本低，可以通過對熱水器的對比看出天然氣的價格優(yōu)勢。而太陽能作為可再生能源，能夠前期投資后期低成本使用，也有一定的優(yōu)勢隨著新電力體制改革，售電公司逐漸增多，電力用戶開始擁有一定的自主選擇權(quán)，議價能力得到提高。由于我國的電力行業(yè)還屬于競價上網(wǎng)，售電公司作為發(fā)電廠的買家，發(fā)電廠的議價能力比較低。隨著我國開始施行是用戶直供，這樣發(fā)電廠就可以直接和用戶進行交易，協(xié)商售電定價。還有一些企業(yè)自行建設發(fā)電廠供企業(yè)使用，這在一定程度上對售電公司的業(yè)務造成影響。

5 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點問題，輔助售電公司更準確預測用戶的用電量，降低人力成本，提高服務效率，為綜合能源服務提供軟、硬件一站式服務。

5.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺

安科瑞變電站運維云平臺依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數(shù)字化手段監(jiān)測數(shù)以百計的用戶變電所運行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺，提供24小時不間斷的實時數(shù)據(jù)服務，包括用戶用電量歷史數(shù)據(jù)采集記錄、變電所環(huán)境參數(shù)等。通過邊緣計算網(wǎng)關(guān)和云平臺分析功能，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價值，并通過云平臺、手機APP等方式實時告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務。

5.1.1提高負荷預測精度，減少偏差考核

運維平臺通過4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日報、月報、年報以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習慣和歷史數(shù)據(jù)，更準確的了解用戶實際用電量，為預測未來用電量提供依據(jù)，同時也可以為用戶提供用能數(shù)據(jù)服務。

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主要開關(guān)柜類型：

低壓開關(guān)柜有GGD、GCK、GCS、MNS、XLL2低壓配電箱和XGM低壓照明箱。

主要區(qū)別：GGD是固定式，GCK、GCS、MNS是抽屜柜。GCK和GCS、MNS柜抽屜推進機構(gòu)不同；

GCS和MNS柜最主要的區(qū)別是GCS柜只能做單面操作柜，柜深800mm，MNS柜可以做雙面操作柜，柜深1000mm。

優(yōu)缺點：抽出式柜（GCK、GCS、MNS）較省地方，維護方便，出線路多，但造價貴；

固定式柜（GGD）相對出線回路少，占地較大（如果地方小做不了固定柜的建議該做抽屜柜）

二、配電柜回收產(chǎn)品品牌：提供正泰、德力西、明日、遠航、施耐德、睿達賽科、ABB、西門子、艾默生、梅蘭日蘭等品牌配電柜回收。廣州市回收動力配電柜 電力設備拆除回收