夏柏-2021秋-專(zhuān)柜撤柜品牌折扣女裝庫(kù)存清倉(cāng)-保暖外套
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¥37.00
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店鋪主推品 熱銷(xiāo)潛力款
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廣州市泓日服裝供應(yīng)鏈管理有限公司
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經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)營(yíng)批發(fā)
所在地區(qū)
廣東省廣州市
丨品牌丨:夏柏
丨比例丨:外套%98
丨走份丨:100件起
品牌折扣店應(yīng)該怎么樣進(jìn)貨?
答案:根據(jù)鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體,來(lái)選擇對(duì)應(yīng)風(fēng)格、對(duì)應(yīng)碼數(shù)的品牌:品牌折扣店的品
牌要經(jīng)常更新,并且更新要有規(guī)律,如固定在每周四上新:但經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,品牌折扣店
的自標(biāo)消費(fèi)群體不曼經(jīng)葛改多,如鎖定的是少淑、中淑這一類(lèi)群休的,就盡量拿這一類(lèi)
群體合適合的貨源,這樣可以加大客戶(hù)的積累,減少客戶(hù)的流失,畢竟,品牌折扣店做
的就是熟客的生意,任何一個(gè)生意要經(jīng)營(yíng)的好,都是持之以恒,日積月累的結(jié)果。
5.斷碼服裝尾貨銷(xiāo)售要怎么樣定價(jià)?
答案:定價(jià)的方式可以分為兩個(gè)階段,階段是整體定價(jià),第二階段是精細(xì)定價(jià):
整體定價(jià):按進(jìn)價(jià)的23倍定價(jià)銷(xiāo)售是比較合理的。折扣貨的進(jìn)價(jià)一般在0.5折1折左
右,2-3倍定價(jià)相當(dāng)于按吊牌價(jià)的2-3折銷(xiāo)售。2-3折是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的,品牌商在開(kāi)定
貨會(huì)的時(shí)候,一般代理商拿貨都在2.8折3.2折左右,相當(dāng)于品牌折扣店是按該品牌的
代理商的進(jìn)價(jià)在銷(xiāo)售服裝。
精細(xì)定價(jià):在做精細(xì)定價(jià)之前,要先對(duì)采購(gòu)回來(lái)的貨品進(jìn)行整理分類(lèi),根據(jù)服裝的品類(lèi)、
性?xún)r(jià)比按30%:20%::50%的比例進(jìn)行梳理:30%的最有性?xún)r(jià)比的,按3-3.5倍定價(jià)
銷(xiāo)售,快速收回整批貨品的成本;20%小件的,性?xún)r(jià)比的,按1-1.5倍定價(jià),到貨之
后,時(shí)間就做特價(jià)清貨,減少可能產(chǎn)生的庫(kù)存積存,提前清貨盤(pán)活資金;50%部分
是性?xún)r(jià)比正常合理的部分,以2-2.5倍定價(jià),謀求合理的利潤(rùn)空間。
注:精明的生意人,只要定價(jià)策略和銷(xiāo)售策略到位,就可以有效加大金的周轉(zhuǎn)率,3萬(wàn)
元一個(gè)月可以周轉(zhuǎn)2-3次;貨如輪轉(zhuǎn),自然店面生意越來(lái)越好,人氣越來(lái)越旺!