丨品牌丨：卡拉佛

丨比例丨：連衣裙%58 外套%22 上衣%18 九分褲%10

丨走份丨：100件起

品牌折扣服裝，銷售過程中，如何應(yīng)對斷碼的問題?

答案：在按30%:20%:50%的比例，對貨品進(jìn)行梳理定價之后的基礎(chǔ)上，分區(qū)域，按

服裝碼數(shù)陳列，并做好明顯的引導(dǎo)標(biāo)識是最合理的，引導(dǎo)顧客在適合自己的碼段區(qū)域內(nèi)，

尋找自己喜歡的款式，往往不會空手而歸：讓顧客每次都可以很方便地找到自己喜歡的

軟式和碼數(shù)，可以提高顧客的回頭率：我們通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，比如優(yōu)衣庫這樣的大型

快速時尚服裝店，在陳列的時候也是分碼段的。所以，只要陳列引導(dǎo)到位，斷碼，并不

會影響品牌折扣店的銷售。反而因?yàn)槭菙啻a，很多服裝都是獨(dú)款獨(dú)件，不會撞衫，更加

能夠滿足顧客的個性化消費(fèi)。