如何開品牌折扣女裝店？需要注意那些？
一、店鋪的選址很關(guān)鍵： 店鋪的選址決定你的銷量及利潤(rùn)點(diǎn)。舉些例子：
看下整條街的服裝店賣價(jià)，風(fēng)格?？聪碌昝鎸儆诮诌叺氖裁次恢?。觀察周圍人群的年齡段以及穿衣風(fēng)格。
1:小區(qū)（多數(shù)都是熟客生意品質(zhì)好、精品，價(jià)格賣貴些）
2:超市 （類似賣場(chǎng)，多數(shù)以跑量為主）
3:步行街 （多，研究下整條街的服裝價(jià)格，做好店面風(fēng)格定位）
4:生活館 （走高端系列）
5:大型商場(chǎng)小店 （的利潤(rùn) 做好精品準(zhǔn)備）
還有一些在市里 縣上 鎮(zhèn)上 的開店的，可以根據(jù)自己情況來(lái)找店面
二、店鋪年齡 風(fēng)格 價(jià)格定位
總體來(lái)說(shuō)很多老顧客都是做20歲-50歲這個(gè)年齡階段的，好走量的風(fēng)格都做 。
沒有經(jīng)驗(yàn)的人做就有點(diǎn)頭疼了，沒有老顧客，也不知道什么風(fēng)格好賣。舉些例子：
開店品牌多些，風(fēng)格多些，以自己身邊的朋友喜歡穿的為準(zhǔn)。（屬于分散投資，減少壓貨風(fēng)險(xiǎn)）
根據(jù)你選的店鋪周邊的市場(chǎng)環(huán)境或是針對(duì)的消費(fèi)人群來(lái)進(jìn)貨。（針對(duì)小顧客群體，貨回來(lái)走量快）
回來(lái)衣服賣什么價(jià)格，根據(jù)你店鋪的選址來(lái)訂（貨品好的比其他店的價(jià)格高，貨品普通的比其他店的價(jià)格低）
多聽下批發(fā)商，或是你進(jìn)貨的銷售員的意見（保持平常心，借鑒，參考為準(zhǔn)）
三、品牌、散貨如何選擇
新手總有很多想法不能兼顧的，是店里全部做品牌還是帶些散貨呢？舉例：
都做以品牌為準(zhǔn)，拿貨必須三標(biāo)齊全，（帶吊牌能幫你省去很多麻煩）款好的散貨也要兼做。
當(dāng)?shù)乇容^火的專柜品牌——類似風(fēng)格的品牌優(yōu)先考慮。
散貨的話找質(zhì)量，款式好的，有針對(duì)性的補(bǔ)貨，回來(lái)根據(jù)品牌定價(jià)。
品牌選擇的時(shí)候多問(wèn)，還有進(jìn)貨的價(jià)格，就是成本一定要控制好
品牌選擇多幾家，但是專注一家一手貨源的就行，散貨一般是越多選擇越好
四、貨回來(lái)怎么賣？怎么好店鋪宣傳？這點(diǎn)是很多人都擔(dān)心的問(wèn)題。
到店的新老顧客都應(yīng)當(dāng)加店里的微信。（方便后期宣傳，做活動(dòng)，或是為以后的其他項(xiàng)目積累顧客資本）非常重要。
店面前期做一些活動(dòng)的抽獎(jiǎng)，或是禮品贈(zèng)送，這類自己設(shè)置下數(shù)量就行
店里消費(fèi)滿多少贈(zèng)送多少，打折信息及時(shí)傳達(dá)
微信也可以發(fā)些店面的信息，然后新老顧客點(diǎn)贊多少或是轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊夠多少的可以享受到一些店面優(yōu)惠
所舉行的活動(dòng)都要到店里領(lǐng)取。
店里的制造一些促銷或是活動(dòng)的海報(bào)，宣傳語(yǔ)，一些醒目的標(biāo)價(jià)吸引下眼球。
貨貨回來(lái)整體的掛板掛板顏色搭配，配套搭配陳列一定要做好。
堅(jiān)持錄制小視頻，拍圖，發(fā)圈宣傳衣服的特點(diǎn)，做好跟新老顧客互動(dòng)。
彩依品牌折扣現(xiàn)主營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線品牌女裝庫(kù)存尾貨，以整單貨為主,性價(jià)比高，價(jià)格便宜。一般是吊牌齊全，部份品牌剪標(biāo)，包裝齊全，碼數(shù)不一定齊全，常年收購(gòu)各大品牌廠家的庫(kù)存尾貨，歡迎全國(guó)各地的為各地二級(jí)批發(fā)商、折扣公司以及品牌女裝零售商。前來(lái)考察、洽談選購(gòu)、拿貨。

仙僑女裝
(十大女裝品牌,大型現(xiàn)代化服裝企業(yè),浙江玖姿實(shí)業(yè)股份有限公司)

在品牌女裝折扣店里做導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么留住客戶？
每個(gè)品牌女裝折扣店基本都有一種現(xiàn)象出現(xiàn)，那就是消費(fèi)者在品牌女裝折扣店店內(nèi)停留的時(shí)間很短，基本上看上一圈就會(huì)走人，導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)常反映，不管怎么說(shuō)，怎么做都沒有辦法留住客戶，可能問(wèn)題不是出現(xiàn)在品牌女裝折扣店的人員身上，而是自己的店鋪，那么怎么才能提高留住品牌女裝折扣店里進(jìn)店客戶的幾率呢？
實(shí)際上，不能夠留住品牌女裝折扣店內(nèi)的客戶往往都是一種很常見的現(xiàn)象，要么客戶沒找到自己想要的衣服，要么就是對(duì)這個(gè)店鋪印象不怎么好，不想在這里消費(fèi)，這一點(diǎn)很影響品牌女裝折扣店的營(yíng)業(yè)額。在每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)店之后，品牌女裝折扣店的內(nèi)部人員都會(huì)想盡辦法來(lái)留著客戶消費(fèi)，不管是服裝品牌推廣，還是品牌女裝折扣店店鋪的外觀裝修，都是吸引客戶多留一會(huì)的辦法。
通常情況下，進(jìn)入品牌女裝折扣店的客戶分為兩種：一種是主動(dòng)型客戶，已進(jìn)入品牌女裝折扣店店鋪內(nèi)，就尋找自己想要的衣服。另一種就是沉默型客戶，進(jìn)去品牌女裝折扣店店鋪內(nèi)不說(shuō)話，就自己看，或者聽導(dǎo)購(gòu)員的意見，再選擇自己中意的一款服裝，有些斯文，整體節(jié)奏較慢正確的方法是在迎賓后10-20秒，這是給客戶的獨(dú)立瀏覽時(shí)間，而這段時(shí)間就是導(dǎo)購(gòu)員的尋機(jī)階段，一般情況下，在這短短的時(shí)間里，沉默型顧客會(huì)出現(xiàn)以下五種情形：1、用手觸摸商品看標(biāo)簽；2、一直注視同一商品或同類商品；3、看完商品看導(dǎo)購(gòu)，4、走著走著停下腳步，想往里走又有些徘徊；5、瀏覽速度很快，無(wú)明顯目標(biāo)物。處理方法：這時(shí)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該快速上前，抓住這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，接近客戶，導(dǎo)購(gòu)員要和客戶保持一定的距離，不要跟太緊；第二，千萬(wàn)不要做與工作無(wú)關(guān)的事情，聊天，看書等都是這段時(shí)間為禁忌的，這樣一來(lái)很難讓顧客相信你是專業(yè)的。建議：導(dǎo)購(gòu)員的行為必須與工作有關(guān)，并且好是動(dòng)態(tài)的，這樣你才便于觀察顧客的狀態(tài)，方便尋機(jī)，比如可以調(diào)換樣板，清潔某個(gè)角落。
2、不能給客戶太大的壓力提示：錯(cuò)誤的語(yǔ)言會(huì)造成行為的壓力，客戶感覺不舒服！心理緊張、戒備，想擺脫不舒服！
這就是壓力。其實(shí)進(jìn)店顧客不舒服的原因有兩點(diǎn)：是顧客敏感的那就是向她掏錢，或者說(shuō)掏錢太快帶來(lái)的心理緊張；第二是不要侵犯客戶的私人空間，不能糾纏不放，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來(lái)越自我，越來(lái)越講究私人空間的自由。提示：不要犯錯(cuò)——導(dǎo)購(gòu)員給予的，不是顧客想要的！
品牌女裝尾貨折扣批發(fā)店
基于上述兩個(gè)原因分析，現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)要么把話說(shuō)錯(cuò)，要么肢體行為不當(dāng)，讓沉默型顧客本來(lái)就戒備的心理變得更加封閉，以至于讓他們產(chǎn)生這樣的想法，不想理會(huì)導(dǎo)購(gòu)，只想遠(yuǎn)離導(dǎo)購(gòu)。自己要快速尋找喜歡的產(chǎn)品，沒有的話就趕快“轉(zhuǎn)移”。怎樣接近，才能讓顧客沒有壓力呢？，不要緊跟與顧客至少要保持3米以上的距離，不要阻擋顧客前行的通道。要管住自己的腳，不要給顧客制造任何的心理壓力或現(xiàn)實(shí)障礙；第二，要說(shuō)對(duì)話盡量避免用提問(wèn)的語(yǔ)句接近顧客，比如，“你好，是買XX產(chǎn)品的嗎？”“請(qǐng)問(wèn)需要我?guī)兔幔俊薄叭绻矚g的話，可以體驗(yàn)一下！請(qǐng)問(wèn)你喜歡什么風(fēng)格的？”等諸如此類的發(fā)問(wèn)都有很大的壓力，以致于顧客會(huì)出現(xiàn)逃避語(yǔ)言來(lái)保護(hù)自己——我先隨便看看……
正確接近顧客的開場(chǎng)，可以采用以下幾種方法：
方法1：美女，你很有眼光，這是我們的……產(chǎn)品，這個(gè)款式風(fēng)格很獨(dú)特……（采用贊美的方式接近顧客）
方法2：“美女，我們這款產(chǎn)品現(xiàn)在賣的非常好，我來(lái)幫你介紹一下……（單刀直如，開門見山）
方法3：“美女，您好，這款是我們目前剛剛上貨的新款式，款式簡(jiǎn)練，與眾不同，我?guī)湍愦蜷_看看……”
方法4：“美女，您好！這款是今年流行的款式，不但彰顯品位，而且它的面料還特別……這邊請(qǐng)！我為您詳細(xì)介紹”（突出新款的特別）分析：第1種應(yīng)對(duì)方法，雖然把選擇權(quán)給了顧客，但沒有引導(dǎo)顧客進(jìn)入購(gòu)買階段，因此，有些消極等待；第2種應(yīng)對(duì)方法，雖然在引導(dǎo)顧客注意力到喜歡的貨品方向，但導(dǎo)購(gòu)放棄了主動(dòng)為顧客推薦介紹貨品的，導(dǎo)致顧客自由度較大，隨時(shí)可能離開。導(dǎo)購(gòu)一旦這樣應(yīng)對(duì)，再上前接近顧客就會(huì)增加難度；第3種的無(wú)聲應(yīng)對(duì)，顯得有些尷尬，顧客也會(huì)感到不舒服。屬于快速敗下陣來(lái)的自然性銷售行為，自己主動(dòng)放棄。
作為品牌女裝折扣店里的導(dǎo)購(gòu)，一定要記住，面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候一定要面帶微笑，讓他感受到你的誠(chéng)心誠(chéng)意！同時(shí)拉近與客戶之間交流的距離，慢慢深入，再通過(guò)客戶的各種表現(xiàn)來(lái)判斷這個(gè)客戶是什么類型，然后一一答題。
彩依品牌折扣現(xiàn)主營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線品牌女裝庫(kù)存尾貨，以整單貨為主,性價(jià)比高，價(jià)格便宜。一般是吊牌齊全，部份品牌剪標(biāo)，包裝齊全，碼數(shù)不一定齊全，常年收購(gòu)各大品牌廠家的庫(kù)存尾貨，歡迎全國(guó)各地的為各地二級(jí)批發(fā)商、折扣公司以及品牌女裝零售商。前來(lái)考察、洽談選購(gòu)、拿貨。