云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機場、車站等場所，并實現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。而在夫妻店中，通過售賣假言獲得利潤的方式也無法在連鎖便利店內(nèi)實現(xiàn)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對于不同需求的個性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓應(yīng)用于各種不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們主營的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機、成人用品售貨機、飯盒快餐售貨機、生鮮肉類售貨機；福袋機、個性定制售貨機。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價比的產(chǎn)品。

主營：無人自動售貨機，飲料自動售貨機，智能自動售貨機，食品自動售貨機，成人用品自動售貨機。

自助售貨機行業(yè)前景洞察

商品的定價策略

正如前述所言，自助售貨機在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價理當(dāng)能更低，其實沒這么簡單。02無人售貨機本身的優(yōu)勢無人售貨機本身的特點具有體積小，空間運用靈活，無人看守，自動結(jié)算等。首先由于自助售貨機的sku不多，其整體的銷售規(guī)模不會很大，扣除日常的必要開銷(電費、運營費等)，能否盈利尚且未知。

在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機內(nèi)的產(chǎn)品價格，往往價格較高，如果從經(jīng)濟學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠(yuǎn)來看，自助售貨機內(nèi)的產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因為多數(shù)售貨機內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價商品，其價格的高低通常很容易被消費者感知，因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段，這個時候，運營能力就顯得至關(guān)緊要了。比如打完球想喝水，但是便利店卻在一公里外，甚至是500米外都解決不了當(dāng)下的應(yīng)急需求，而這時如果有一臺無人售貨機在旁邊，那么這筆交易百芬百能成。

如何優(yōu)化選品?

對于自助售貨機的選品問題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點周邊的消費者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢進行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點周邊的消費者需求是一個較為寬泛的說法，與真正的事實往往會存在出入，這個時候該怎么做呢?

此時就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過對來自監(jiān)控、支付等系統(tǒng)所收集到的消費數(shù)據(jù)進行分析、挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機的人留量、人員構(gòu)成(男女比例、不同年齡層次構(gòu)成比例)、商品的銷量統(tǒng)計等數(shù)據(jù)，找出售貨機的目標(biāo)人群，分析出他們的購物喜好，進行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態(tài)的、持續(xù)不斷地進行，以確保商品的高流動性。售賣的充氣的飲料（就是充二氧化碳的碳酸飲料）要盡可能放在位置比較低的貨道上，不然的話飲料落下去、客戶打開飲料有可能會噴出來，影響客戶購買體驗。

成本回收及盈利期多長?

目前，我國自動售貨機的平均壽命為5-6年左右，如果后期維護得當(dāng)，其使用壽命會更長，因此，如想更好地盈利，維護必不可少，比如避免風(fēng)沙、雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購買保險等。

至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機的朋友聊天時其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50%左右，由此大致推測出成本回報周期在8-12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。員工來到自動售貨機前，首先選中自己想吃的菜，再用自己的手機微信掃一掃，便開始下單購買，生成了一個條碼，將該條碼輸入自動售貨機，完成交易后，他所選擇的這道菜便從自動售貨機售出。

以國內(nèi)目前無人售貨機領(lǐng)頭羊“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30%，設(shè)備成本大致在15000-20000元間，其回報周期平均在20個月以上，如果設(shè)備的成本較低的話，成本回收期則會大大縮短，當(dāng)然，不同的場景，其銷售額會有很大不同，這實際上又是對點位選擇與運營能力的考驗了。在大多數(shù)地區(qū)夏季是氣候炎熱、有可能缺水的季節(jié)，此外，由于夏季時北半球大部份學(xué)生都放暑假，因此也是相當(dāng)旺盛的旅游季節(jié)。

目前，國內(nèi)自助售貨機市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大(至少270萬臺以上的市場需求)，但冒然進入并不可取，對上述的6個方面做到心里有數(shù)后，相信會走得更遠(yuǎn)!

大學(xué)生售貨機創(chuàng)業(yè)年收入達70萬！

中國零售產(chǎn)業(yè)隨著地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，場地成本越來越高，自動售貨機在零售產(chǎn)業(yè)中所占比重也越來越高，截止2017年，全國自動售貨機投放量約20萬臺，在五年間翻了15倍。門框有生銹得大多是冷藏出水管結(jié)冰，如果有開背還要處理一下排水管，往背板位置提起一點，進水得泡沫要挖掉，粘好滲漏處。 在美國，自動售貨機和便利店的數(shù)量比例為30：1。 若自動售貨機的發(fā)展達到美國水平，屆時全國自動售貨機總數(shù)將接近上千萬臺。自動售貨機已然成為中國蕞賺錢的行業(yè)之一。

自動售貨是大勢所趨，然而國內(nèi)市場自動售貨機的品牌也日漸增多，自助零售領(lǐng)域的競爭也會更加激烈，在如此經(jīng)濟大背景下，為什么艾豐售貨機還能長盛不衰？艾豐售貨機為什么如此的更受歡迎呢？

01

產(chǎn)品優(yōu)勢

◆晝夜服務(wù)，無需人力：全天24小時服務(wù)，體現(xiàn)人性化管理。

◆真品保障，明碼標(biāo)價：與各大商品有合作關(guān)系，渠道購貨價格實惠。

◆移動支付，快捷方便：支持移動端微信支付、支付寶支付等，更快捷，更方便。

◆操作簡單，快捷新穎：掃碼即可先購商品，下單秒成功。

◆外觀定制，提升檔次：外觀設(shè)計靈活變動，提升現(xiàn)代化企業(yè)形象。

◆廣告投放，利益化大：熱門視頻廣告位，收益多元化。

◆智能控制，數(shù)據(jù)分析：微電腦控制系統(tǒng)，具備智能電子數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計、分享、核算等功能。

02

投資優(yōu)勢

◆ 低風(fēng)險：低成本經(jīng)營，無需自己采購囤貨供貨；

◆ 低成本：機身小巧、位置不限、滲透力強、場地租金成本低、可隨時移動；無需人工服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控實時了解庫存，并由取我吧提供供貨服務(wù)；

◆ 高效益：收益方式多樣；可分析做精準(zhǔn)營銷；

◆ 形式自由：合作方式多樣化。

廣州一手云信息科技有限公司，始終堅持自主研發(fā)與自我創(chuàng)新，擁有實力雄厚的技術(shù)研發(fā)中心，為公司發(fā)展提供源源不斷的動力。經(jīng)營自動售貨機有著非常好的市場前景，但并不是弄臺自動售貨機就能經(jīng)營的很好，下面我來簡單說說一些需要注意到的幾個比較重要的問題：選擇合適的商品。隨時隨地掌握每一臺自動售貨機銷售信息、運行狀態(tài)，并根據(jù)客戶需要，提供更為強大交易功能。并廣泛應(yīng)用于高鐵、機場、學(xué)校、車站、商場、企業(yè)、酒店，小區(qū)等場所。一手云是創(chuàng)業(yè)者的搖籃，是投資者的聚寶盆，是華東地區(qū)實力雄厚的企業(yè)。以專業(yè)是基礎(chǔ)，服務(wù)是保證，質(zhì)量是信譽的產(chǎn)品品質(zhì)帶您掘金啟航。想咨詢：綜合自動售貨機，商場自動售貨機，地鐵自動售貨機，食品自動售貨機生產(chǎn)廠家，智能售賣機等信息，歡迎來電咨詢廣州一手云信息科技有限公司。

如何解決飲料自動售貨機不找零？

自動售貨機刮起了一場熱賣的風(fēng)暴，隨自動售貨機的橫空問世，市面上出現(xiàn)了賣菜、水果、飲料、咖啡、豆?jié){售貨機等等。一家傳統(tǒng)便利店，如果要24小時營業(yè)，需要雇傭7~11名員工三班倒作業(yè)，按照每名員工工資4000元/月來計算，無人便利店每個月可以省下3~4萬元成本。飲料自動售貨機對創(chuàng)業(yè)者來說既不用考慮店鋪的租賃和裝修等問題，也免了人力資源；對于消費者來說，不僅免了去藥i店和商店的感概場面，而且實現(xiàn)了隨地隨買，即買即用?，F(xiàn)代人消費觀念的提高，在成人自動售貨機研發(fā)出可微信/支付寶掃碼，只需一步操作，購物更方便快捷安全。自動售貨機出了貨，不找零。導(dǎo)致這種情況主要有一下原因：

1、找零器內(nèi)沒有零錢了；

2、找零器內(nèi)有零錢可系統(tǒng)內(nèi)默認(rèn)零錢數(shù)為零了；

3、找零器卡幣了；

4、紙bi器灰塵太嚴(yán)重了。

解決辦法：

1、補足零錢；

2、進入系統(tǒng)管理頁面，查看是不是上次補完零錢后沒有記錄(部分自動售貨機補完零錢后需要手動輸入補入零錢數(shù)目)，如果數(shù)量是0，請修改；

3、拆開紙bi器取出卡住的貨幣；

4、拆開紙bi器用毛刷仔細(xì)且小心清理掉灰塵或是寄回廠家進行清理。

自動售貨機投入零錢，零錢不進入找零器內(nèi) 反而存進收錢區(qū)內(nèi)。出現(xiàn)該問題大多是由于紙bi器系統(tǒng)錯誤(長時間未能關(guān)機休息)。

關(guān)機后開機三分鐘后進入系統(tǒng)管理頁面然后用一根小棍深入紙bi器的復(fù)位鍵進行復(fù)位(插入小棍按住復(fù)位鍵后，

會看見紙bi器口的燈亮了又滅了然后又亮了就松手 ) 等幾分鐘后關(guān)機，再次重新開機基本上就解決問題了!

自動售貨機發(fā)展受限制的因素以及折舊自動售貨機的技巧

我們都知道自動售貨機行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展并不是很理想，那么大家有沒有想過這是什么原因造成的呢？無人售貨機是為了延長蔬菜水果的儲存時間，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可而配置的，但是很多商家對這類無人售貨機不怎么了解，以為什么都可以放進去，這樣的做法是很錯誤的，嚴(yán)重的可能會帶來不小的損失。其實在國內(nèi)人們對于自動售貨機的了解還是有限的，僅僅將其當(dāng)成了一個設(shè)備，而非一種消費反向。其次，就是自動售貨機的安置地點以及所說產(chǎn)品的選擇的制約性，從自動售貨機的發(fā)展軌跡來看，其安置地點基本上需要在一些ren流量比較大并且比較密集的場所，而所售產(chǎn)品都是一些薄利多銷的產(chǎn)品，但是這就需要投入一定的成本，并且其服務(wù)水平和消費者的消費水平都比較有限。

雖然自動售貨機在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)在還不是很理想，但是，自動售貨機在以后必定能夠發(fā)展成為一種消費時尚，這一點是無需置疑的，那么我們現(xiàn)在如何利用有限的成本來通過自動售貨機創(chuàng)業(yè)呢？其實二手自動售貨機就是一個不錯的選擇。

二手自動售貨機的價格一般是全新自動售貨機價格的40%-75%之間。那么我們在選擇二手自動售貨機創(chuàng)業(yè)的時候，應(yīng)該如何去挑選自動售貨機呢？導(dǎo)致自動售貨機會出現(xiàn)噪音，主要是在制冷的時候壓縮機會啟動，那時會有聲音都是很正常的。首先，我們需要了解自動售貨機的機型生產(chǎn)日期（如果其自動售貨機超過五年，則果斷放棄），這主要是考慮到自動售貨機的老化以及更新維修的問題。其次，我們還需要關(guān)注該自動售貨機的生產(chǎn)廠商，從中我們可以了解到該廠商的生產(chǎn)規(guī)模，生存年限以及產(chǎn)品技術(shù)水平。當(dāng)然，我們還需要了解其產(chǎn)品質(zhì)量開一家核心部件的品牌問題，這樣降低了二手設(shè)備的維護風(fēng)險同時也便于使用。

云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機場、車站等場所，并實現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對于不同需求的個性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；首先我換了張臉，我有了一塊55英寸的超級智能大觸控屏，換了冷軋鋼一體化機身，配合吸塑、注塑加工工藝，模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計讓我的身體更加強健有力?？勺寫?yīng)用于各種不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們主營的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機、成人用品售貨機、飯盒快餐售貨機、生鮮肉類售貨機；福袋機、個性定制售貨機。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價比的產(chǎn)品。

主營：小型自動售貨機、學(xué)校自動售貨機、新型自動售貨機、全自動自動售貨機、綜合自動售貨機等。、

自動售貨機的經(jīng)營收益：

自動售貨機是個非常特殊的行業(yè)，想賺快i錢或投機取巧撈一把就走，是肯定行不通的。自動售貨機需要持之以恒才能盈利，最關(guān)鍵的是點位的選擇和售賣的商品屬性。售貨機盈利的模式很簡單，最直接的盈利模式就是做零售，像小商店一樣賣零食飲料賺取差價的利潤，不過售貨機投放要靈活的多。還有一種附加的盈利方式就是廣告業(yè)務(wù)的利潤，就是在售貨機上的大型顯示屏上播放各種廣告，這個市場也是相當(dāng)大。3、至于惡意破壞，這個就不好說了，看周圍人的素質(zhì)了，一般在大學(xué)里的售貨機破損率是蕞低的，大學(xué)生相對素質(zhì)比較高。

自動售貨機的經(jīng)營收益主要包括三個部分：銷售收入、廣告收入和料道費收入。銷售收入主要指的是銷售商品所得收入；廣告收入是指運營商對外承攬機身廣告獲取的收益，以“所見即所得”為主要噱頭，吸引快消品牌投放廣告，利用自動售賣機屏幕設(shè)定一些強交互的游戲廣告，刺激用戶購買過程中參與廣告互動；最吸引記者眼球的是擺放在該食堂一角幾臺凈菜自動售貨機和一些智能炒鍋。而料道費則如同超市向供貨廠商收取的進場費。