稻香村月餅河南總經(jīng)銷,稻香村月餅鄭州團購批發(fā)價格
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鄭州稻香村月餅總代理，河南稻香村月餅廠家辦事處，稻香村月餅廠家鄭州總經(jīng)銷

這可能正是讓蘇稻氣惱的地方。蘇州稻香村集團股份有限公司總裁周廣軍告訴界面新聞記者，蘇稻進入北京市場不到10年，目前在超市渠道的份額較為領先，“比如在家樂福，如果你拉出稻香村最近五年的銷售額平均值，蘇稻都是第一位”。

不過單從銷售額來講，在2017年的公開報道中北京稻香村的銷售額便超過50億元，蘇稻則在全國市場的銷售額尚不足40億元，聚焦到北京市場則更少。周廣軍稱，蘇稻和北稻在整個北京糕點市場份額可以達到7成以上。

但北京稻香村一名店員并不認同這樣的說法，他向界面新聞透露，僅北京稻香村在這里就能占比70%-80%，因為這些糕點更有北京特色。在北京稻香村的月餅包裝盒上，還包含一款印有北京景點系列的包裝，這在那些新北京人顧客群體中頗受歡迎。

同樣想要爭取這群外地消費者和年輕人的蘇州稻香村，選擇了發(fā)力電商渠道例，并且使用更為年輕化的營銷方式。

蘇州稻香村通過和網(wǎng)絡游戲《劍網(wǎng)3》（劍俠情緣）合作，蘇稻推出了游戲定制款月餅吸引游戲類消費者，據(jù)蘇稻提供的數(shù)據(jù)，目前該款定制月餅已經(jīng)銷售出去3800余盒。

“無論是京東還是天貓，蘇州稻香村在月餅品類的銷量都是第一名”，周廣軍透露，目前蘇稻在電商渠道的銷售為7億元，今年的目標是10億元。此外，蘇稻還與東阿阿膠、中茶等品牌推出了阿膠、茶葉類餡料的產(chǎn)品，由于今年銷售情況特別好，到今年9月初，蘇稻已經(jīng)做到了去年一整年的銷售額，預計今年整年將增加30%的銷售額。

北京稻香村也不甘示弱。今年8月，北京稻香村開出了一家名為“稻田日記”的甜品店，并迅速成為網(wǎng)紅，這家店讓稻香村傳統(tǒng)柜臺的糕點走向時尚的玻璃柜中，產(chǎn)品外觀和口味都增加了當下流行的榴蓮、流心等元素，按塊售賣高于稻香村門店的價格反而吸引了許多之前沒怎么買過稻香村的年輕人。

周廣軍也注意到了這一創(chuàng)新，他告訴界面新聞，其實蘇稻也一直在對線下門店進行迭代升級，因為糕點對于新增加的消費者而言，不僅僅是果腹、年節(jié)需要這么簡單了，“有時代感的東西更加需要年輕化?！?/span>

事實上，如加多寶和王老吉之前關于商標和品牌名稱的爭奪一樣，最終還是依靠渠道建設能力和營銷能力取勝。也許你會說，對于稻香村而言，品牌或許以為著歷史城店與工藝背書，但是面對年輕一代消費者，或許怎么講好一個故事更重要。
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