丨品牌丨： 耶茜

丨比例丨：連衣裙%68  短袖%22

丨走份丨：100件起

斷碼服裝尾貨銷售要怎么樣定價(jià)？

答案：定價(jià)的方式可以分為兩個(gè)階段，第一階段是整體定價(jià)，第二階段是精細(xì)定價(jià)：

整體定價(jià)：按進(jìn)價(jià)的23倍定價(jià)銷售是比較合理的。折扣貨的進(jìn)價(jià)一般在0.5折1折左

右，2-3倍定價(jià)相當(dāng)于按吊牌價(jià)的2-3折銷售。2-3折是非常有競(jìng)爭力的，品牌商在開定

貨會(huì)的時(shí)候，一般代理商拿貨都在2.8折3.2折左右，相當(dāng)于品牌折扣店是按該品牌的

代理商的進(jìn)價(jià)在銷售服裝。

精細(xì)定價(jià)：在做精細(xì)定價(jià)之前，要先對(duì)采購回來的貨品進(jìn)行整理分類，根據(jù)服裝的品類、

性價(jià)比按30%：20%：:50%的比例進(jìn)行梳理：30%最好的最有性價(jià)比的，按3-3.5倍定價(jià)

銷售，快速收回整批貨品的成本；20%小件的，性價(jià)比最低的，按1-1.5倍定價(jià)，到貨之

后，第一時(shí)間就做特價(jià)清貨，減少可能產(chǎn)生的庫存積存，提前清貨盤活資金；50%部分

是性價(jià)比正常合理的部分，以2-2.5倍定價(jià)，謀求合理的利潤空間。

注：精明的生意人，只要定價(jià)策略和銷售策略到位，就可以有效加大金的周轉(zhuǎn)率，3萬

元一個(gè)月可以周轉(zhuǎn)2-3次；貨如輪轉(zhuǎn)，自然店面生意越來越好，人氣越來越旺！