廣州創(chuàng)優(yōu)品服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 童褲
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爭取一個新顧客比維護一個老顧客要多6-10倍的工作量,成本是5倍。也就是說,老客戶比獲取新客戶的成本小得多,收益卻大得多。
每個店里都有一些“沉睡客戶”——曾經(jīng)在店里消費過,留下了電話或微信等聯(lián)系方式,但之后卻沒有再來過,像是“睡著了”。
TA們不僅有著巨大的消費潛力,更像是一面鏡子,通過叫醒TA們,分析不來店的原因,店里存在的問題都能暴露出來。
怎么叫醒?
首先,你要先找出TA們。
要設定一個時間段,比如半年(所賣服裝檔次越高,購買頻次越低,時間可設置更長一點),對曾經(jīng)到店消費但時間段內(nèi)沒有再來的顧客進行盤點,將他們的姓名、聯(lián)系方式、年齡特征、消費習慣等列個清單,內(nèi)容越詳細越好。
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比價有時候僅僅主觀性體會。比價標價在零售業(yè)用得比較多。把同樣類目規(guī)格型號的產(chǎn)品擺在一起,顧客在沒法區(qū)別好壞的狀況下,一般會挑選哪一個產(chǎn)品呢?如果是2個單品毫無疑問會挑選劃算的哪個,如果是三個單品,一般會挑選價錢在中間的那一個。
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還有的就是傳統(tǒng)的去批發(fā)市場淘貨啦。不過不知道現(xiàn)在還有多少人還在堅持這種方式呢?其實說真的這種方式還真挺累的,還不一定能淘到自己心儀的貨品。每個檔口地去逛可能逛了兩天你還沒有決定好要什么貨,這就相當浪費時間了。有時候進貨贏得時間才能抓住機遇,所以你們不能把太多的時間浪費在批發(fā)市場里哦。