在店鋪業(yè)績(jī)分析和診斷的時(shí)候，我們經(jīng)常少不了要分析一個(gè)元素，那就是哪些是暢銷(xiāo)貨品，哪些是滯銷(xiāo)貨品。這個(gè)分析非常重要，一方面可以給我們正確的補(bǔ)貨提供參考依據(jù)，另外一方面也為我們的銷(xiāo)售提升找到一些空間和潛力?？稍趯?shí)際操作的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：那些暢銷(xiāo)的貨品永遠(yuǎn)暢銷(xiāo)，而其他的產(chǎn)品卻好像總是銷(xiāo)不出去，除了那些暢銷(xiāo)的十幾二十款產(chǎn)品以外，其他的都是滯銷(xiāo)品，都是一兩個(gè)月都沒(méi)有人問(wèn)津的。,對(duì)于一個(gè)門(mén)店來(lái)說(shuō)，通常還會(huì)有一個(gè)特別值得強(qiáng)調(diào)的“守備位置”。不論門(mén)店里的顧客多么擁擠，只要站在這個(gè)位置上，你就一定能看到整個(gè)門(mén)店的狀況。所以，這個(gè)“守備位置”，可以說(shuō)就是導(dǎo)購(gòu)的“根據(jù)地”，必須經(jīng)常有人站在那里。此外，導(dǎo)購(gòu)還應(yīng)該特別注意門(mén)店內(nèi)一些“重要位置”的遞補(bǔ)情形。例如，當(dāng)守備重要位置的導(dǎo)購(gòu)甲因事不得不離開(kāi)他的崗位時(shí)，導(dǎo)購(gòu)乙就要自動(dòng)地遞補(bǔ)上去;而當(dāng)導(dǎo)購(gòu)乙走開(kāi)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)丙就應(yīng)該馬上接替看管，依此類(lèi)推。這種形式就叫做“接力守備法”。