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重型貨架驗(yàn)收誤區(qū)

重型貨架安裝完成后，客戶在驗(yàn)收時(shí)，經(jīng)常會(huì)有客戶會(huì)用手去用力搖晃重型貨架，然后發(fā)現(xiàn)貨架隨著人為的搖晃竟然晃動(dòng)了，這時(shí)客戶一般會(huì)當(dāng)場質(zhì)疑海格里斯生產(chǎn)的重型貨架產(chǎn)品質(zhì)量存在問題或者安裝存在問題。

其實(shí)，驗(yàn)收貨架時(shí)，重型貨架在空載的狀態(tài)下，用力搖晃貨架，貨架隨著人為的水平作用力而有所搖晃，然后就得出貨架質(zhì)量問題，這個(gè)是很多客戶在驗(yàn)收和使用重型貨架過程中存在的誤區(qū)之一。

這是一個(gè)錯(cuò)誤的驗(yàn)收方法和使用誤區(qū)。重型貨架主要是由貨架立柱和橫梁組成的一個(gè)長方形框架結(jié)構(gòu)，當(dāng)貨架沒有存放貨物時(shí)，人為地用力搖晃貨架，貨架材料輕微變形和貨架部分輕微變形是很正常的，決不足以導(dǎo)致整個(gè)貨架系統(tǒng)的動(dòng)搖和變形。當(dāng)重型貨架投入使用后，所承受的力都是垂直向下的，不存在水平方向的作用力，所以不可能使貨架晃動(dòng)。

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注意架子上的黃金位置

改善超市的日常銷售量重要的，是超市貨架上黃金位置產(chǎn)品的銷售能力。根據(jù)調(diào)查，貨物的位置在上，中，下位置互換，貨物的銷售量將發(fā)生以下變化：從下到上的商品銷售量將上升，而從上到下的銷售量將下降。

這項(xiàng)調(diào)查未使用相同的商品進(jìn)行測試，因此結(jié)論不能用作普遍真理，但是超市貨架黃金位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。

合理劃分超市貨架

實(shí)際上，當(dāng)前超市貨架通常高165-180厘米，長90-120厘米。這種架子上的部分不是上邊的部分，而是上部和中間部分之間的部分，這段位置稱為黃金位置。

以一個(gè)高度為165厘米的架子為例，劃分產(chǎn)品部分：黃金位置的高度通常在100到150厘米之間。它是架子的第二層和第三層，容易用眼睛看，也容易用手拿取貨物，因此是較佳位置。

此位置通常用于展示高利潤產(chǎn)品、自有品牌產(chǎn)品、代理或經(jīng)銷產(chǎn)品。對于沒有利潤或利潤率低的產(chǎn)品，擺放在此位置是忌諱的，這對于每家超市來說都是巨大的利潤損失。在其它位置中，頂層通常是需要推薦的產(chǎn)品，下層通常放置其銷售周期已進(jìn)入衰推的產(chǎn)品。

便利店應(yīng)該選高貨架還是低貨架？貨架高貨品全，壓貨多可以降低進(jìn)貨成本。貨架低視野好可以使人們產(chǎn)生更多的購物聯(lián)想，拉動(dòng)銷售。但在實(shí)際中，到底該如何做呢？（以150平米的商鋪為例）選擇高度還是視野？

貨架高度是由人們的購買習(xí)慣以及商品陳列要求所決定的。

顧客在購買商品時(shí)，一般采用站立，順著貨架選購商品，顧客平視的高度，大約為1.6米左右，加上商品陳列的高度（一般較上面一塊層板距離貨架上端約80mm），如果貨架高度超過1.6米，就會(huì)造成顧客的一種壓迫感和不安全感。

那么如何可以消除顧客的這種壓迫感覺呢？

兩種方式：增加貨架之間的間距和降低貨架的高度。隨著貨架的高度增加，過道的間距會(huì)越大，間距的增加，會(huì)造成店面的坪效降低。

貨架高度的增加，對于銷售額的增長影響是很小的，因?yàn)閷τ谪浖軄碚f，黃金陳列線只有2-3層層板，與其增加貨架高度、增加過道間距，不如降低貨架的高度，減小過道間距，多增加幾列貨架，從而增加黃金陳列線，提高銷售額度來的簡單。

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