對(duì)于蘇打酒來說，夜場(chǎng)是一個(gè)特殊而重要的渠道，其銷量指標(biāo)對(duì)產(chǎn)品的深度分銷、品牌領(lǐng)導(dǎo)力、利潤(rùn)增值有著很重要的標(biāo)志意義：一是夜場(chǎng)消費(fèi)者較為集中，個(gè)性明顯，可以作為品牌傳播的一個(gè)良好渠道；二是借勢(shì)運(yùn)作夜場(chǎng)，可從側(cè)面檢驗(yàn)品牌滲透力；三是夜場(chǎng)可以作為蘇打酒新品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，起到帶動(dòng)市場(chǎng)、塑造品牌、強(qiáng)化品牌市場(chǎng)地位的效果。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步伐的不斷加快，人們面臨的工作和生活壓力也隨之加大，為了緩解白天的工作壓力，越來越多的人投入到豐富多彩的夜生活當(dāng)中，部分人甚至通過吸食國(guó)家違禁藥物來麻醉、放縱自己。與此同時(shí)，吸食藥物的副作用也隨之體現(xiàn)，加之，國(guó)家相關(guān)部門加大了打擊精神類毒品的力度。因此，人們更需要一種健康、時(shí)尚的飲品，嗨吧動(dòng)力蘇打酒應(yīng)運(yùn)而生。通過有針對(duì)性的品牌、市場(chǎng)推廣活動(dòng)，使得嗨吧動(dòng)力蘇打酒在國(guó)內(nèi)的大多數(shù)夜場(chǎng)和消費(fèi)者獲得普遍認(rèn)同，并享有較高的品牌美譽(yù)度。

所謂夜場(chǎng)，是指酒吧、迪廳、KTV、歌舞廳、夜總會(huì)等夜間經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的休閑娛樂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，它是酒類營(yíng)銷的一個(gè)重要通路，也是蘇打酒的主要銷售渠道。嗨吧動(dòng)力嗨酒夜場(chǎng)促銷，是嗨吧動(dòng)力嗨酒商組織的、由特定促銷人員執(zhí)行的、在重點(diǎn)夜消費(fèi)零售場(chǎng)所展開的一系列促銷活動(dòng)。實(shí)際上，這是另一種意義上的KA運(yùn)作。嗨吧動(dòng)力嗨酒行業(yè)是一個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)。就是說嗨吧動(dòng)力嗨酒市場(chǎng)既有壟斷的成分，又有完全競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。由于復(fù)雜的原因，某些另類酒在局部市場(chǎng)(子市場(chǎng))中可以產(chǎn)生階段性壟斷。但是，嗨吧動(dòng)力嗨酒本身品質(zhì)優(yōu)良，質(zhì)量*，即時(shí)性消費(fèi)、沖動(dòng)性購(gòu)買特點(diǎn)明顯，單單通過廣告推廣活動(dòng)所營(yíng)造的差異性不足以形成品牌壁壘，而通過一線人員促銷則可以直接造成銷售，因此夜場(chǎng)成為各大酒類品牌的“商家必爭(zhēng)之地”。

聯(lián)合促銷：為了化解夜場(chǎng)傳播途徑的單一，保證促銷效果的*大化，必須強(qiáng)化聯(lián)合促銷。在國(guó)內(nèi)夜場(chǎng)，筆者曾做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)來夜場(chǎng)娛樂消費(fèi)的人，他們不一定都喝啤酒，也沒有確定消費(fèi)，指定要喝哪個(gè)品牌，他們的飲酒傾向、行為容易受促銷、廣告及其它產(chǎn)品的影響，如女性在夜場(chǎng)可能更愛喝蘇打酒，也易受小獎(jiǎng)品的迷惑，中老年男性可能更愛喝紅酒，年輕人則隨意性較強(qiáng)。因此，在夜場(chǎng)，聯(lián)合促銷成為蘇打酒品牌常用的手法。如與其它對(duì)消費(fèi)者有吸引力的產(chǎn)品或活動(dòng)結(jié)合起來進(jìn)行促銷，引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，也能給經(jīng)銷商帶來更大的利潤(rùn)增值。

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