在推薦之前首先要問明白顧客的需求，然后根據(jù)顧客的所需來推薦幾款不同層次的童裝，才供顧客進行選擇。然后對顧客進行商品的詳細說明，再根據(jù)顧客的針對不同層次的童裝的不同反應(yīng)，推薦款式、價位合適的童裝，即投其所好。把話題集中在商品上。向顧客推薦不同款式的童裝時，要想方設(shè)法把話題引到童裝上，同時注意觀察顧客對不同款式童裝的反映，以便適時加以講解地促成銷售。,一般要求導(dǎo)購做到：口才好、服務(wù)好、心態(tài)好、形象好。導(dǎo)購必須學(xué)會自我總結(jié)，不斷積累推銷失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷演練推銷術(shù)語，不斷提升推銷技能，才能打動顧客，讓成交水到渠成。導(dǎo)購要正確“診斷”顧客的買點，需要做到眼快、心快、口快、手快、腳快。要學(xué)會目測和注意顧客的細節(jié)，以及聆聽顧客的心聲。留心觀察顧客的穿著風(fēng)格打扮、揣測顧客從事的職業(yè)、聆聽顧客的需求、正確詢問顧客，最終才能正確清楚知道顧客所需的買點。從而將產(chǎn)品對應(yīng)的賣點介紹給顧客，打動顧客，讓顧客覺得這個產(chǎn)品正是她所需要的產(chǎn)品。