今天兩個客戶打電話和我溝通鋼質(zhì)防火門的價格，德州的張經(jīng)理說我們的鋼質(zhì)防火門是做得差價格高，還有按標(biāo)準(zhǔn)洞口算面積都讓他們接受不了。他說這樣的話我們明年會流失許多客戶。

另外邯鄲的梁經(jīng)理也是一個項目報了我們的門并且甲方來考察過，現(xiàn)在要投標(biāo)但是攔標(biāo)價就是*元每平米，而且是全部墊資，所以按現(xiàn)在的價格她沒法做，我們的價格要是降不下去他這個標(biāo)就打算放棄了，因為另外參與的兩個廠家的價格他都了解過了出廠價比我們低20-30元。

德州的張經(jīng)理也給我反映說煙臺華盛這個經(jīng)常和我們競爭實力也相當(dāng)?shù)膹S*每平米給他，金安也是這個價還含鎖，并且是實際尺寸結(jié)算。

周一太原的吳經(jīng)理也對我們的鋼門價格和我溝通，其中我提起和他合作的天明的價格，他說我們的產(chǎn)品根本沒法和天明比。和我們產(chǎn)品在一個檔次上的廠家鋼門價格都比我們低。而且還反映我們既然工藝尺寸比其它的廠家小比如框，價格應(yīng)該比別的廠家低才對。因為他們幾個都是做的量比較大，而且各自在當(dāng)?shù)囟际亲龅谋容^好的，所以他們的話讓我覺得我們的危機，我看統(tǒng)計的這兩個月的鋼門的訂單看大多數(shù)是我們直銷項目的單子，所以看起來單子很多但是不是賺錢現(xiàn)在還不清楚，我們的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)還是我們以后在外省市做項目的一種必須的方式，所以我們必須要改變適應(yīng)當(dāng)前的市場。

于是我就把我們最近出臺的鋼質(zhì)防火門呢價格調(diào)整及定價的依據(jù)找出來看，覺得調(diào)查的市場價*應(yīng)該有問題，就問盧玲這個是價格是誰提供的，她說是石家莊辦事處提供的文生、天安等的價格。我和盧玲說首先這幾個廠家的鋼門并不是我們現(xiàn)在市場上的主要競爭對手，另外調(diào)查市場價不應(yīng)該是一個渠道，最少三個渠道綜合確定市場價。盧玲也和我說過了節(jié)后把這個價格調(diào)整及期貨價格再重新理一下。對于我們鋼門質(zhì)量和工藝我必須還要根據(jù)目前客戶提出以及我們自己工地上出現(xiàn)的具體問題來牽頭跟蹤解決。我們必須要根據(jù)市場的天來調(diào)整改善我們自己。