廣州九川貨架有限公司
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店鋪主推品 熱銷潛力款
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如果做上層預(yù)測,正負(fù)相互抵消,有的門店多10%,有的門店少10%,差距不會很大,但是做單店、單品差距就很大,我有兩個提升精準(zhǔn)度的思路跟大家分享。
1. 時間周期拉長,不做單店單品單日銷售預(yù)測,可以做成七天預(yù)測。
2. 把尾部商品放棄掉,因為它的誤差最1大,而我們最關(guān)心的其實也是頭部商品。
我們做門店銷售的時候看到尾部商品差異大,且占比并不高。為什么差距大?數(shù)據(jù)少、日均銷的少。我們關(guān)注頭部top300或者top500商品,這樣準(zhǔn)確率就會提升。精品店貨架
場—門店數(shù)據(jù)觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)門店相關(guān)分析示意圖
? 智能選址
“場”這塊的智能選址,我們實踐的效果非常不錯,比目前渠道團(tuán)隊人工銷售預(yù)測的精度高一倍以上。我們是將數(shù)據(jù)分為兩大類:
1. 宏觀選址外圍數(shù)據(jù)精品店貨架
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陳浩直言,2018年3月,“廣州阿富”無視廣州諾米品牌管理有限公司(NOME)已于2017年5月正式登記的事實,將自己旗下廣州意創(chuàng)百貨公司更名為“諾米(設(shè)計)廣州有限公司”,并在NOME的注冊地申請登記,為“惡意竊1取NOME創(chuàng)意”的行為,暴露了名創(chuàng)優(yōu)品固步自封、抱殘守缺后的行將沒落。精品店貨架
他分析稱,眾所周知,要保證一家店鋪銷售數(shù)據(jù)長期健康,就要保證消費者的購買頻次與客單價格。眾所周知,要保證一家店鋪銷售數(shù)據(jù)長期健康,就要保證消費者的購買頻次與客單價格。名創(chuàng)優(yōu)品“十元店”實質(zhì)上是打著日本品牌的旗號和幌子做了個哎呀呀升級版,大多數(shù)小商品是耐用品,復(fù)購率很低,大部分人都是買個新鮮好玩。大家知道是哎呀呀升級版之后都漸漸失去了購買粘性。導(dǎo)致消費者的需求在短期內(nèi)得到了釋放,但一通買買買后,消費欲望極速下滑,復(fù)購率太低,使得業(yè)績也逐步下滑。同時,一家店鋪輻射的人口相對固定,在需求短期得到釋放后,需要提高客單價保證銷售額長期穩(wěn)定。加上新零售的沖擊,這并不是單靠廉價就能解決的。精品店貨架
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名創(chuàng)優(yōu)品的品牌優(yōu)勢已經(jīng)成為了市場效應(yīng),然而十元低價的低利潤模式讓名創(chuàng)優(yōu)品近年來面臨轉(zhuǎn)型壓力。盡管這兩年不斷提升10元以上商品的比例,但名創(chuàng)優(yōu)品近七成SKU仍然在10元及以下。名創(chuàng)優(yōu)品,走的慢一點也許才能走得更穩(wěn)。精品店貨架8年品牌
就在此前幾天,諾米家居(Nome)的創(chuàng)始人陳浩剛剛召開了一場盛大的發(fā)布會,公開指責(zé)十元店模式代表MINISO名創(chuàng)優(yōu)品對Nome發(fā)動了一場“商業(yè)攻擊”。精品店貨架一站式