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超市貨架陳列的方法

陳列是銷售的基礎(chǔ)，企業(yè)的發(fā)展必須建立在良好的市場(chǎng)表現(xiàn)上，沒(méi)有市場(chǎng)表現(xiàn)，何來(lái)發(fā)展，又何來(lái)賺錢？又有哪個(gè)廠家肯讓我們給他銷售產(chǎn)品？

為什么小小貨架隱藏著巨大的秘密，超市貨架商品位置的擺放往往決定這個(gè)商品的銷售量，近年來(lái)各大商家都在開展渠道，終端奪戰(zhàn)，實(shí)際上是在爭(zhēng)奪終端有限的貨架資源。

超市貨架會(huì)根據(jù)商品不同定制的層數(shù)也不同，一般是有6層、7層，從上數(shù)第3，第4層是銷量較大的貨架，尤其是第3層的貨架一般是銷量較大的層，因?yàn)榇藢迂浖芎拖M(fèi)者視線基本平行，伸手可得，便于消費(fèi)者挑選。往往各大商家也會(huì)為了這幾層貨架而擠破腦袋。

超市都是怎么選貨架的：

貨架層板的寬度需要根據(jù)不同商品類別選擇不同寬度，除大部分商品統(tǒng)一的規(guī)格之外，還有一些商品類別可考慮選用特殊寬度的層板，以便于陳列，主要有大家電、個(gè)人護(hù)理用品、鞋類、文具玩具等。

轉(zhuǎn)角處連接貨架一般成本比較高而且經(jīng)不起賣場(chǎng)調(diào)整過(guò)程中的折騰，根據(jù)企業(yè)的定位考慮是否配置。

端架的款式主要有：常規(guī)貨架式、堆頭+貨架式、半圓貨架式等。

促銷臺(tái)的款式主要有：常規(guī)方形(木質(zhì)、鋼板、鋼籠組合等)、萬(wàn)字貨架式、方形塔式、圓柱貨架式、圓柱塔式等。根據(jù)不同區(qū)域配置一些特殊的端架和促銷臺(tái)可以使賣場(chǎng)更顯豐富。特殊堆頭我建議只在相應(yīng)商品區(qū)域內(nèi)放置，而不宜在主通道與常規(guī)方形堆頭放在一起，以免顯得凌亂。

另有精品類柜臺(tái)相對(duì)比較特殊，多以木質(zhì)玻璃柜為單位組合而成，常用規(guī)格(毫米)是長(zhǎng)1200寬600，高度不超過(guò)1100。

母嬰店的營(yíng)業(yè)者越來(lái)越多，為了使店面能吸引更多的顧客，母嬰店貨架的設(shè)計(jì)和擺放不能馬虎，讓我們看看如何擺放可以吸引更多的顧客：

垂直展示方法：將貨物垂直放置在貨架上。

優(yōu)點(diǎn)：

1.可以讓客戶一目了然；

2.有利于同類商品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，能讓不同種類的商品享受平均分配。

主題展示方法：以節(jié)日和主題促銷進(jìn)行展示。

優(yōu)點(diǎn)：在明確的主題上可以展示多個(gè)產(chǎn)品，提高客戶的購(gòu)買欲望，增加銷量。例如：“六一”兒童節(jié)以兒童用品為主題進(jìn)行促銷，集中展示服裝鞋帽等商品。該方法主要采用中島貨架來(lái)突出商品，加上醒目，獨(dú)特的廣告吸引顧客。

關(guān)聯(lián)陳列方法：將相關(guān)，互補(bǔ)商品陳列在一起。如：紙尿褲和尿墊，使用這種展示方式時(shí)要注意商品要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性和關(guān)聯(lián)性。

綜合展示方法：將商品結(jié)合起來(lái)，設(shè)計(jì)成一個(gè)整體形式。

開店追求的是運(yùn)營(yíng)，所以需要能夠帶來(lái)引流和轉(zhuǎn)化顧客的店鋪形象，經(jīng)營(yíng)者的目的是靠店鋪賺錢，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，實(shí)體店受到了一定的沖擊，店鋪新穎的陳列擺放是留住客戶的途徑。