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會議禮品營銷是企業(yè)適應(yīng)市場需求。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關(guān)系，從而吸引客戶，以獲得更大市場份額的營銷方案。

會議禮品營銷實施必要性分析

1、會議營銷是企業(yè)大客戶市場營銷的重點。

2、從銷售訪問記錄分析，客戶對會議營銷服務(wù)反應(yīng)良好，價格是影響會議談判成功的主要因素。

3、客戶在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報。飯店典型案例：據(jù)了解某會務(wù)組在會議洽談時，另外要求飯店贈送會務(wù)組幾條，因飯店無相關(guān)規(guī)定不能滿足客人要求，導(dǎo)致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。

4、行業(yè)形勢發(fā)展的要求，隨著大量新賓館的開業(yè)，會議市場競爭更加激烈。

會議禮品營銷的作用：

1、融洽會議談判氛圍，使會議談判關(guān)聯(lián)客戶利益，降低客戶價格的敏感性，提高會議談判的成功率。

2、有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感，提升對客戶的吸引力，增加銷售機(jī)會。

3、有利于企業(yè)與客戶建立長久關(guān)系，拓展新客戶。

4、豐富會議服務(wù)內(nèi)涵，有助于企業(yè)的廣告效應(yīng)，形象推廣，帶動散客銷售。

因為企業(yè)的需要，為了更好的宣傳企業(yè)目前本冊定制又分為專版和現(xiàn)版兩種，這種分法主要是針對本芯來說的，專版本冊就是在本芯的印刷上加上企業(yè)信息，如企業(yè)logo或者企業(yè)宣傳語之類的

當(dāng)然專版制作在制作成本上會比普通定制的在價格上要高一些，但是宣傳效果也好的多；還有就是現(xiàn)版，現(xiàn)版本冊顧名思義就是現(xiàn)成的印刷版，就是在本芯制作上不做任何改動，只是在本皮上下功夫，現(xiàn)版的本芯制作因為可以通用，所以會比專版的價格要便宜。