廣東一箭天電子商務(wù)有限公司主營(yíng)：水杯定制批發(fā),筆記本定制批發(fā)

會(huì)議禮品營(yíng)銷是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求。以靈活適度的禮品饋贈(zèng)與客戶建立良好關(guān)系，從而吸引客戶，以獲得更大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷方案。

會(huì)議禮品營(yíng)銷實(shí)施必要性分析

1、會(huì)議營(yíng)銷是企業(yè)大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。

2、從銷售訪問記錄分析，客戶對(duì)會(huì)議營(yíng)銷服務(wù)反應(yīng)良好，價(jià)格是影響會(huì)議談判成功的主要因素。

3、客戶在會(huì)議洽談時(shí)的特定心理需求，希望獲得某種回報(bào)。飯店典型案例：據(jù)了解某會(huì)務(wù)組在會(huì)議洽談時(shí)，另外要求飯店贈(zèng)送會(huì)務(wù)組幾條，因飯店無(wú)相關(guān)規(guī)定不能滿足客人要求，導(dǎo)致會(huì)議流失。這個(gè)案例反映了客戶的這種普遍的需求。

4、行業(yè)形勢(shì)發(fā)展的要求，隨著大量新賓館的開業(yè)，會(huì)議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

會(huì)議禮品營(yíng)銷的作用：

1、融洽會(huì)議談判氛圍，使會(huì)議談判關(guān)聯(lián)客戶利益，降低客戶價(jià)格的敏感性，提高會(huì)議談判的成功率。

2、有效減輕營(yíng)銷員壓力，有助于營(yíng)銷員推銷時(shí)獲得客戶好感，提升對(duì)客戶的吸引力，增加銷售機(jī)會(huì)。

3、有利于企業(yè)與客戶建立長(zhǎng)久關(guān)系，拓展新客戶。

4、豐富會(huì)議服務(wù)內(nèi)涵，有助于企業(yè)的廣告效應(yīng)，形象推廣，帶動(dòng)散客銷售。

因?yàn)槠髽I(yè)的需要，為了更好的宣傳企業(yè)目前本冊(cè)定制又分為專版和現(xiàn)版兩種，這種分法主要是針對(duì)本芯來(lái)說的，專版本冊(cè)就是在本芯的印刷上加上企業(yè)信息，如企業(yè)logo或者企業(yè)宣傳語(yǔ)之類的

當(dāng)然專版制作在制作成本上會(huì)比普通定制的在價(jià)格上要高一些，但是宣傳效果也好的多；還有就是現(xiàn)版，現(xiàn)版本冊(cè)顧名思義就是現(xiàn)成的印刷版，就是在本芯制作上不做任何改動(dòng)，只是在本皮上下功夫，現(xiàn)版的本芯制作因?yàn)榭梢酝ㄓ茫詴?huì)比專版的價(jià)格要便宜。