在日本的很多地方都有賣水果的機(jī)器，人們可以隨時(shí)補(bǔ)充維生素。蘋果，香蕉，小西紅柿，洗好的果袋排出在貨架上。以蘋果為例，有剝皮的，有沒(méi)剝皮的，有蜂蜜味的，有色拉味的，都是切成塊的。把一小包蘋果吃完，你就是一個(gè)精致的女孩男孩。由于市場(chǎng)上有更多的消費(fèi)者對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)有很好的消費(fèi)需求，所以市場(chǎng)上有巨大的賺錢商機(jī)發(fā)展，讓更多的人選擇自動(dòng)售貨機(jī)，那么如何經(jīng)營(yíng)才能賺更多的錢，下面我們就來(lái)詳細(xì)了解一下：

欲使自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，最主要的在于三個(gè)因素，顧客在選擇飲料和小吃自動(dòng)售貨機(jī)時(shí)，需要注意的是：1、選址2、選擇3、商品利潤(rùn)。

一、地點(diǎn)問(wèn)題：

要先選址人流密集的地點(diǎn)，如：①車站、機(jī)場(chǎng)②展館場(chǎng)館③商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)④大街、廣場(chǎng)⑤大學(xué)、高中⑥中學(xué)、小學(xué)⑦醫(yī)院⑧辦公樓、工廠等等。這不僅人流大，而且停留時(shí)間長(zhǎng)，所以對(duì)這些地方的需求也大。此外，選位子時(shí)也要看人流量的質(zhì)量，不是人多人流量大就一定好，舉個(gè)例子，站牌處的人流量特別大，是大家上下車的地方，但是大家都忙于上下車，很少有人會(huì)停下來(lái)買東西，而把自動(dòng)售貨機(jī)放在車站候車室里就更好了!

二、選擇題。

了解被投擲者的年齡層次、偏好。如果投放到寫字樓，工廠，園區(qū)我們可以先做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。預(yù)先準(zhǔn)備一些小禮物，如小袋裝的散稱零食，小瓶飲料或小毛絨玩具，這些時(shí)下較受歡迎的小禮物吸引了顧客做問(wèn)卷調(diào)查，了解顧客的喜好，根據(jù)顧客填寫的信息比例來(lái)挑選商品。放在游樂(lè)園(孩子多的地方)，那么糖果的種類就會(huì)增多。比如放在老人服務(wù)中心，那么軟的、易消化的食物就是最佳選擇。

有時(shí)，有些商家會(huì)對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的外觀心不在焉，試圖通過(guò)外觀吸引消費(fèi)者購(gòu)買。實(shí)際上，食品本身就是促使消費(fèi)者重新購(gòu)買的原因。

因?yàn)榉旁谧詣?dòng)販賣機(jī)里，食物和飲料處于一個(gè)封閉的環(huán)境，空氣、日光等都與在商大不相同。因此食品販賣機(jī)的特別需要注意的是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題：不可變質(zhì)，外觀不可改變，口味味道不可改變。

三是商品利潤(rùn)。

貨物的利潤(rùn)問(wèn)題也是是否能賺錢的關(guān)鍵所在，例如糖果和口香糖的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于所售產(chǎn)品的價(jià)值，但你的銷售額比銷售其他產(chǎn)品的銷售額大得多，或者你必須在同一地點(diǎn)放置多臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)透明，決定了飲料的價(jià)格空間，所以賣出食品的利潤(rùn)要大于賣出飲料的利潤(rùn)，而飲料的產(chǎn)品需求要大于食品。

在自動(dòng)售貨機(jī)的操作過(guò)程中，還有一些需要注意的事項(xiàng)：

經(jīng)營(yíng)總額：每日、每月銷售總額(反映理論銷售額)。

實(shí)收總額：每日、每月的實(shí)收總額(與實(shí)際銷售額相對(duì)應(yīng))，如出現(xiàn)數(shù)據(jù)不符，應(yīng)及時(shí)查找相關(guān)原因。

補(bǔ)貨數(shù)量：每個(gè)點(diǎn)每月的補(bǔ)貨數(shù)量。

四、補(bǔ)貨量：每個(gè)點(diǎn)每月的補(bǔ)貨量。

五、單次補(bǔ)貨平均：每點(diǎn)每批貨平均數(shù)量(瓶或罐)，便于在觀察點(diǎn)位實(shí)際操作情況的同時(shí)，優(yōu)化點(diǎn)貨計(jì)劃。

平均單價(jià)：設(shè)備銷售商品的平均零售價(jià)，作為定價(jià)參考依據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以比較該地區(qū)和該地區(qū)的消費(fèi)量，便于經(jīng)營(yíng)者更好地制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

隨著自助售貨機(jī)支付系統(tǒng)的發(fā)展，支付寶人臉識(shí)別、微信掃碼占據(jù)了許多支付環(huán)節(jié)!零售行業(yè)發(fā)展，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)微利!人力成本太高，招人也不好招!因此，自助銷售現(xiàn)在已成為趨勢(shì)!抓住潮流，就是站在風(fēng)口!或者說(shuō)，站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛，就看你能不能站對(duì)位置。