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廣州樂鑫動漫科技有限公司
主營產(chǎn)品: 電玩設(shè)備
廣東娃娃機(jī)廠商-廣東娃娃機(jī)定做-樂鑫動漫
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廣州樂鑫動漫科技有限公司
店齡6年
企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
劉益明 經(jīng)理
聯(lián)系電話
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經(jīng)營模式
生產(chǎn)加工
所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
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廣州樂鑫動漫科技有限公司是一家從事動漫游藝游戲機(jī)軟硬件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性的游戲公司,有著多年游戲機(jī)軟硬件開發(fā)經(jīng)驗的工程師及銷售團(tuán)隊,現(xiàn)公司開發(fā)了禮品機(jī)系列、娛樂機(jī)系列、系列產(chǎn)品,量身定制:娃娃機(jī),禮品機(jī),娛樂機(jī),福袋機(jī),口紅機(jī),扭蛋機(jī)等娛樂游戲機(jī)
廣州樂鑫動漫科技有限公司——娃娃機(jī)廠家
手游、直播、短視頻、資訊平臺、社交軟件……越來越多的內(nèi)容占據(jù)用戶生活的同時,2017年大火的線上抓娃娃反而直線遇冷。公開數(shù)據(jù)顯示,顯示抓娃娃機(jī)的次日留存6%,3日留存率僅1%-2%,作為對比,一般的手游次留30%-35%,三日留存20%-25%。如果你要準(zhǔn)備玩一臺機(jī)器,而你前面的人剛好夾走了一個,那基本可以放棄那臺機(jī)器了。
娃娃機(jī)似乎遭遇了增長難題,如何以30多歲的“高齡”應(yīng)對越來越強(qiáng)的無邊界競爭?
這樣一家門店或許能給我們答案:作為一個專營娃娃機(jī)的線下連鎖門店,這家開在北京三里屯的首店自2018年1月1日開業(yè)來,日均進(jìn)店6000人次,娃娃機(jī)啟動次數(shù)達(dá)3萬多次,按照抓取一次4-6元的定價計算,日營業(yè)額在15萬左右。
廣州樂鑫動漫科技有限公司——娃娃機(jī)定制
抓娃娃技巧四:娃娃少的機(jī)器建議不抓
首先,這個技巧是針對常規(guī)夾娃娃機(jī),娃娃的尺寸大概就20-30厘米高度/長度的。超大或者超小的那種不在討論范圍。
前文講到了,娃娃機(jī)的夾子大多數(shù)時候是比較松弛的。娃娃較少的時候,雖然每個娃娃受其他娃娃影響的情況更小,但是因為夾子松緊問題,一旦夾起來的娃娃中途掉落,那就真的掉落了,其他的娃娃因為沒有洞口高,所以起不到任何反彈或者搭橋的輔助作用。因此,這類情況建議謹(jǐn)慎。但是你一定要注意方向,擋板旁邊的左右擺動桿,擋板后面的要前后擺動桿,而且下去的時候一定要快狠準(zhǔn),小編學(xué)習(xí)擺桿都學(xué)了好久。
廣州樂鑫動漫科技有限公司——最a小資源運營娃娃機(jī)娃娃機(jī)
所謂的最a小資源,指的就是通過各種手段,盡量減少運營成本,實現(xiàn)收益的最a大化。舉個例子。我們的設(shè)備,有微信公眾號吸a粉功能、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈功能和LCD廣告屏幕。運營者通常會利用這幾個功能,與場地方(通常是商場、影院)談判,達(dá)到減免租金的目的。
這種方式,可能獲取的場地面積、位置并不是非常理想,但勝在租金低,試錯成本與周期非常短。效果好,就可以再繼續(xù)談多加機(jī)子,效果不好,直接撤場,尋找下一個目標(biāo)。
精品高a端路線
顧名思義,就是做高a端娃娃,有些帶IP授權(quán)的,有些雖然沒授權(quán)但做工非常好成本在四五十元的娃娃。游戲價格提高,出物基數(shù)調(diào)低(高概率)。該種方法要因地制宜,機(jī)器擺放位置非常重要,通常在高a端消費場所效果會非常好。
通過提高游戲單價,提高娃娃檔次,結(jié)果就是收益成倍的增加。用戶主動傳播意愿非常強(qiáng)烈(炫耀心理?),導(dǎo)致二次或者間接消費比例比較高,運營得當(dāng)?shù)那疤嵯?,效果非常好?
廣州樂鑫動漫科技有限公司——
我們從娃娃機(jī)的背后來看商機(jī)到底在哪里?先說線下娃娃機(jī):
1.靠大量鋪設(shè)覆蓋機(jī)器,作為盈利工具娃娃機(jī)
試想鋪設(shè)一臺娃娃機(jī),每天按 12 小時*每小時 10 人*每人 1 塊錢= 120 塊錢。按照一臺娃娃機(jī)的平均營收水平,約每天 100 元左右。那么,如果鋪設(shè)十臺,二十臺,一百臺呢?此外,地理位置也占據(jù)很大的因素。
如果機(jī)器鋪設(shè)在客流量較大、地理環(huán)境位置特別好的地方,達(dá)到上千元的盈收入水平也不是沒有可能的。再者娃娃機(jī)的購買成本并不高,淘寶上千元出頭就能買到,加上各種配套設(shè)施和運維費用,五臺娃娃機(jī)的原始成本不到 10 萬元,半年時間就能收回成本,到年底還有 10 萬元利潤。該種運營方式,單鋪面利益可以達(dá)到最a大化,但由于娃娃機(jī)的特點,說白了,就是收錢補(bǔ)娃娃一定要自己人,所以注定了無法脫離夫妻店模式。娃娃機(jī)
娃娃機(jī)的成本和盈利都比較好懂,收入主要來自于抓娃娃的購機(jī)幣。
懂門道的人知道娃娃機(jī)的抓取實際上是可調(diào)的,一臺娃娃機(jī)可以通過調(diào)整電壓,來控制抓手力度。一般有強(qiáng)抓力和弱抓力兩種設(shè)置,玩家用弱抓力,差不多 50 次能中一個,低 200 次中一個。
如果是強(qiáng)抓力呢?也許就十抓十中了。抓一次兩塊,低概率要抓 400 塊錢,高概率也要 100 元,但娃娃只要 10 塊錢一個……我數(shù)學(xué)不好,大家替我算算?娃娃機(jī)
調(diào)概率是做好生意的關(guān)鍵,如果太好抓,娃娃的成本就會變高,但如果概率太低難度太大抓不到,很可能用戶抓了很久不耐煩就不會再來抓了,所以這個概率還是需要好好把握。
設(shè)置好抓力和概率之后,就可以有穩(wěn)定的收入。行業(yè)人士表示,一臺娃娃機(jī)的成本2- 5 個月就能收回來,也就是說利潤高達(dá)5000- 6000 元每月。娃娃機(jī)
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