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那么線下怎么做精細化運營?人、貨、場三大主數(shù)據,人不一樣,貨不一樣,全盤統(tǒng)一策略是不可行的。像百貨和服裝差異很大,服裝下面男裝和女裝又很不一樣,越往下分運營需要考慮的數(shù)據就越多,決策也越來越細。門店也一樣——加盟店、直營店、社區(qū)店、非社區(qū)店......人口有常住人口、流動人口,就連每個門店附近潛客人群也不一樣,那么配貨策略肯定也不一樣。
3. 自動化
我們都知道精細化很好,可以帶來很多收益,但是人力無法支撐怎么辦?只有通過自動化運營來實現(xiàn)。通過可視化報表實現(xiàn)不同維度、不同視角的數(shù)據分析,并且將人工經驗沉淀為固化的自動規(guī)則,讓機器執(zhí)行這些復雜的細化規(guī)則。自動化還有一個好處是能夠快速迭代優(yōu)化,整個運營的決策過程也數(shù)據化了,還可以通過AB測試不斷優(yōu)化運營策略。小飾品展示架
廣州九川貨架有限公司自產自銷飾品百貨貨架以“重質量、講信譽、重細節(jié)、講時效”為中心理念,秉承以客戶需求為中心。專業(yè)生產十元店飾品貨架,家居百貨,諾米貨架,名創(chuàng)優(yōu)品貨架,三福百貨貨架,服裝貨架,可加工定做。線上線下全國乃至國外都有客戶,出貨速度快。小飾品展示架熱門
此外,NOME的定位,用戶生命周期比較十元店那種要長,至少可以延續(xù)十年以上,甚至延續(xù)到40-45歲,年齡覆蓋比較大,比較簡約。而十元店70%的商品是10元,也不符合消費升級人們對生活的追求,只能覆蓋那些剛畢業(yè)的大學生。其15、19、25、29元,還要有40%的毛利,所以本質上不會是特別好的產品。剛到中國特別火,消費者會認為,日本品牌才十元,好玩,新鮮,買買買,但這幾年明顯有問題了,這個不可持續(xù)。小飾品展示架熱線
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比如,各種配飾的搭配可以分為不同場合(上班場合、逛街場合、聚會場合、約會場合)和不同季節(jié)(春、夏、秋、冬)做各種不同的個性化組合,也就是說,今后你不是賣單一的產品,而是銷售時尚前沿的搭配套餐。一年分四個季節(jié),不同的季節(jié)搭配不同的配飾組合,每個季節(jié)又有不同的場合,每個場合又是不同的搭配,所以,在設計引流1產品的時候,可以把一個季節(jié)中的一個場合打包成配飾套餐,塑造好價值,低價或免費讓目標客戶領取。小飾品展示架熱銷