門窗行業(yè)瞬息萬變 轉(zhuǎn)型成為必經(jīng)之道

家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型，意味著摒棄舊有的思維模式和發(fā)展模式，向高附加值進(jìn)發(fā)。近些年，樓市不景氣，門窗消費(fèi)市場瞬息萬變，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)應(yīng)對沖擊的必經(jīng)之道。而門窗企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期存活下來，就必須關(guān)注五大變革，解決掉終端的發(fā)展問題，給終端來一次徹底的“刮骨療傷”，重新樹立起與眾不同的競爭力。

關(guān)注行業(yè)發(fā)展變革抓住消費(fèi)者“痛點(diǎn)”

去年門窗行業(yè)最火的詞語就是“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”，有業(yè)內(nèi)人士對于行業(yè)中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表擔(dān)憂，擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有錯，構(gòu)建自身的信息平臺系統(tǒng)也沒有錯，問題就在于，目前建材家居行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒有給消費(fèi)者帶來“實(shí)在的價值”。無論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。

從痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考，這正是門窗行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求，消費(fèi)真正想要的是整體解決方案，而整體家裝徹底滿足“消費(fèi)者一站式服務(wù)”需求，注重設(shè)計和施工，門窗終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時做出改變。

關(guān)注終端消費(fèi)變革個性化需求成主流

舉兩個案例來說明消費(fèi)的變革，一個是網(wǎng)吧的集體淪落，一個是手工家具的逐漸消亡，同樣的，消費(fèi)需求也主導(dǎo)了門窗行業(yè)的命運(yùn)。消費(fèi)的變革就是“審美的變革”和“購買習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革”;隨著房地產(chǎn)行業(yè)向深水區(qū)邁進(jìn)，投機(jī)性住房減少，剛性需求占據(jù)主流，市場上對劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會越來越低，門窗終端靠低價低質(zhì)取勝難度越來越大，這就要求門窗經(jīng)銷商必須增強(qiáng)品牌營銷意識。

同時，個性化需求也逐漸成為主流，以前開裝修公司，一個裝修方案可以吃一年，現(xiàn)在的消費(fèi)者變得更加挑剔，好設(shè)計幾乎可以決定成交，所以無論是材料商，還是裝修公司，都在變著花樣想取悅業(yè)主，后宮佳麗三千任君海選。如何根據(jù)有限的產(chǎn)品款式搭配和組合出各種方案，成為擺在門窗經(jīng)銷商眼前的課題。

關(guān)注經(jīng)營模式變革建立整套運(yùn)營機(jī)制

許多經(jīng)銷商和廠家對經(jīng)營模式的概念和模糊，認(rèn)為那是成功企業(yè)和世界500強(qiáng)的專利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。

門窗行業(yè)可采取類似于“某連鎖建陶流通”模式，其總結(jié)為“深度化捆綁，連鎖化擴(kuò)張，全渠道運(yùn)營，集中式采購，全員股份制”，從廠商關(guān)系，組織架構(gòu)，終端渠道拓展，采購成本控制，以及人力資源機(jī)制等落腳點(diǎn)，建立了一整套運(yùn)營機(jī)制，從而保障了企業(yè)能滾雪球式的發(fā)展壯大