密碼卡

密碼卡也叫遠方卡，在港臺被稱做密密傾卡。磁條卡:磁條卡就是在會員卡的基礎上加上磁條，磁條卡可以積分、可以儲值。 200卡、201卡、300卡都是這種卡。這種卡不僅在通信領域，在遠程會議、商業(yè)競爭、促銷和新聞采訪中也都發(fā)揮著作用。使用者事先需預付一定金額買一張帶有密碼的卡片或以客戶電話機號碼做為戶頭購買一張卡片，可以在任何一部雙音頻的電話機上打國際、國內電話，撥密碼接入號如200，然后依次撥卡上號碼、密碼，就可以打你需要的電話號碼，計算機將會根據你的發(fā)話地點、受話地點和通話時間自動計算并扣除話費。這種卡極大地方便了流動客戶，但缺點是無法告訴你余額，講話中會因余額用完而臨時中斷。

信息技術的發(fā)展，帶動了會員管理系統功能的升級與豐富，實體商家使用會員管理系統，顧客掃碼即可自助辦理店內會員，顧客的每次消費都會被記錄至會員數據庫。它不僅可以體現出個人的心情與個性，更能展現自己的品位同時也給自己帶來愉快的心情。這樣一來商家就能通過數據庫的數據進行分析，從而掌握會員的消費喜好與消費頻次等信息，并根據會員消費屬性定制滿足會員需求的特定套餐和優(yōu)惠。

不僅如此，會員還可以通過微信會員卡，實時地查詢到消費記錄、儲值記錄、積分賬戶等信息，并通過店鋪微信公眾號實時接受到商家最i新的優(yōu)惠活動推送以及領取電子優(yōu)惠券等。

?會員卡的類型和應用

1. 儲值卡

品牌給出一定讓利吸引顧客充值，顧客充值后憑卡消費儲值卡又可分為3種類別：

（1）單品儲值卡

說明：

案例：用戶購買蘭蔻粉水，推薦充值活動，充值2000送200，合計卡余額2200元，購買的蘭蔻粉水可直接用卡余額購買，卡內余額僅限購買蘭蔻粉水及指i定商品類目使用

優(yōu)點：提升某款單品或品類的銷量，為企業(yè)籠絡一定資金

缺點：限制了用戶購物范圍

（2）通用儲值卡

說明：用充值一定金額獎勵機制，吸引用戶辦理會員卡，預存一定金額在里面，且余額可購買全店商品，不限品類

案例：充值500送40元（40元=20元余額+20元抵扣券，抵扣券滿200元使用）

優(yōu)點：可快速為企業(yè)籠絡資金，鎖定用戶消費行為

缺點：為吸引用戶充值，商家讓一部分可觀的利潤給作為獎勵

（3）返利卡

說明：返利卡預存一定金額，消費時，根據當筆消費的金額返還一定比例的至卡中

案例：在飯館消費300元，辦理返利卡，充值400元，扣除本次消費的300元，卡余額100元，然后進行消費消費金額的返利，返利點3%，300元*3%=9元，也就是此時卡實際余額109元

缺點：需要有較為強大的收銀系統做支撐，員工操作有較大風險

適用商家：在一定范圍內有知名度且高頻次或定期消費的品牌

需要讓顧客知道，充值不僅僅是將錢充入卡中，品牌會根據充值金額讓利給他，這個讓利可以是余額，也可以是附加福利，如當場贈送、會員商品折扣、優(yōu)惠券等