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事實上,試衣間也許比商店的賣場還要重要,毫不夸張地說,改進(jìn)試衣間的質(zhì)量會提高銷售額。一間試衣間不僅僅是換衣服的地方,還是一種銷售場所,就像展示區(qū)櫥窗或者是廣告。如果用得好的話,它會比所有其他方式加起來都要好。我是一個喜歡參觀試衣間的狂熱愛好者,不論在哪里,只要附近有試衣間,我都要進(jìn)去看看。如果有機(jī)會,我也會問是否能進(jìn)女試衣間去看一看。事實上我可能會寫一本書來完整地描述試衣間,我有很多話題要說。對許多服裝店進(jìn)行了研究后我們得出一個定論:如果店員主動與消費者聯(lián)系,購物者轉(zhuǎn)換率會1漲50%；如果店員主動與消費者聯(lián)系的同時，

好了,我們在這里看到了什么?一個家伙，在一家大型辦公用品連鎖店里,在找鉛筆刀。不可思議的是,電唱機(jī)的轉(zhuǎn)盤已經(jīng)在市場上消失了,但是鉛筆和鉛筆刀卻還在,這還要歸功于一種流行的智力填數(shù)游戲。不管怎樣,各種鉛筆刀都被一起放在貨架上,一些是手動的、

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一些是要裝電池的,還有一些是要插電的大家伙。他轉(zhuǎn)動了一個手動鉛筆刀,試了試感覺。然后又拿起需要裝電池的,打開電池后蓋……里面什么也沒有,鉛筆刀無法轉(zhuǎn)動。他又拿起需要插電的鉛筆刀,然后看了看周圍有沒有電源插座,也沒找到。即使他找到了電池和電源插

還有一個小問題,就是鉛筆,這些東西都不在視線范圍之內(nèi)。他最后隨便拿了一個鉛筆刀就離開了,我猜他可能是去找電源插座,沒準(zhǔn)兒還要找鉛筆呢。'買一個鉛筆刀需要這么認(rèn)真嗎?很明顯,在不同的鉛筆刀之間有很多不同之處，不然我們怎么會有那么多選擇?為什么這個可憐的家伙選擇了一個又一個,甚至是所有的,而無法試著削一下筆呢?對購物者想在哪兒干什么進(jìn)行預(yù)期似乎是一件再簡單不過的事情--在沒有售貨員的情況下,我就對上面買鉛筆刀的情況進(jìn)行了上述推測。但是在這方面較差的商店總是做得不好,甚至有些成功的大型連鎖店也同樣做得不好。在賣鉛筆刀的同一家商店里,還有一個3米高的架子上面擺滿了紙,這些紙都有外包裝,并且是按令(紙張的計數(shù)單位)賣的。

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