我國自動化包裝機械行業(yè)在過去的十幾年里經(jīng)歷了多輪變革，取得了不小進步，但是，一直以來，我國自動化包裝機械行業(yè)處于小而散、大而不精的尷尬局面，產(chǎn)品的核心技術(shù)難以與發(fā)達國家的相抗衡。

從目前國內(nèi)食品包裝機械發(fā)展的狀況來看，其有三大問題不得不重視并要加以解決。首先是產(chǎn)品質(zhì)量問題，國外包裝機械售價之所以高，究其原因是產(chǎn)品質(zhì)量好。國內(nèi)包裝機械生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)手段落后，需在產(chǎn)品的質(zhì)量上進一步加強。

加氣線混凝土成套設(shè)備是一個成套的設(shè)備，里面包含各種設(shè)備，組合完成加氣混凝土的生產(chǎn)。加氣混凝土主要以水泥、石灰、粉煤灰、尾礦、河沙、發(fā)氣輔料等為原料經(jīng)配料、攪拌、澆筑、切割、蒸壓、養(yǎng)護等工序加工而成的新型建筑墻體材料，該產(chǎn)品內(nèi)部均勻分布氣孔，具有輕質(zhì)、高強、保溫、隔音、防火、環(huán)保的優(yōu)點。是國際上廣泛應(yīng)用的節(jié)能、環(huán)保型建筑墻體材料。

     我們做機械行業(yè)加氣混凝土設(shè)備銷售，首先我們應(yīng)該了解掌握的客戶的心理，知道他們在想些什么，他們需要的是什么，能想到客戶心里，讓客戶滿意了，合作的可能性就增大了。

客戶如果想投資加氣混凝土設(shè)備項目，首先在選購設(shè)備時考慮設(shè)備質(zhì)量，在客戶來公司考察時他們看的是設(shè)備的做工、用的材質(zhì)、設(shè)備的整體面貌、設(shè)備外觀、打磨和油漆質(zhì)量。這些都是客戶要看的細節(jié)，因此設(shè)備這一塊我們的質(zhì)量一定要做好。

其次工廠實力如何，在客戶考察中他們都會心中給我們打分，所以如果我們有實力，盡可能讓客戶看一下我們的公司的加工能力、規(guī)模等，要讓客戶對我們充滿信任。

較后，盡可能的向客戶提供采用自己公司生產(chǎn)的加氣混凝土設(shè)備正在生產(chǎn)的加氣塊廠，以供他們參觀，讓他們實地考察，這一點是較有說服力的，在這里可以向客戶展現(xiàn)我們的設(shè)備是如何工作的、生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量如何，讓他們心中的猶豫減少，就一定能贏得客戶的訂單。