在需求和技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，近年來(lái)整個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的發(fā)展加快，但銷售市場(chǎng)仍處于起步階段，改善房間空間的潛力很大。FriendBao是智能自動(dòng)售貨機(jī)的企業(yè)，具有地理位置優(yōu)勢(shì)，但是商品渠道的銷售仍在虧損。據(jù)估計(jì)，17年的純利潤(rùn)為1.33-1.52億元幣，的價(jià)值為3.05-3.79億元。
自動(dòng)售貨機(jī)不是新的。作為一個(gè)自助服務(wù)的零售終端，它可以位于一個(gè)方便的地方，可以穿透樓梯，地鐵等商店不能進(jìn)入室內(nèi)空間，考慮及時(shí)、方便和偶然的消費(fèi)市場(chǎng)，不使用人力資源值班，可以運(yùn)行24小時(shí)，具有獨(dú)特的使用價(jià)值。
日本是自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)界發(fā)達(dá)的國(guó)家。根據(jù)日本全國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2017年，日本有494萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，每26人中就有一臺(tái)，總營(yíng)業(yè)額為2930億元。其中，基本飲料自動(dòng)售貨機(jī)只占一半，其他類型的自動(dòng)售貨機(jī)銷售的產(chǎn)品包括煙草、雜志期刊、折疊傘、肉襪等，從雜貨店到電子設(shè)備，基本上一切。此外，日本的全自動(dòng)自動(dòng)售貨機(jī)不于室內(nèi)空間設(shè)計(jì)，還集中在室外街道社區(qū)。
相比之下，中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)的情況更糟。從1990年代到現(xiàn)在,由于消費(fèi)習(xí)慣不成熟和維修成本等因素的制約,整個(gè)自動(dòng)售賣機(jī)械制造行業(yè)落后,加工廠和學(xué)院的機(jī)械設(shè)備,受眾不多。
2012年初，公司運(yùn)營(yíng)商推出了自動(dòng)售貨機(jī)智能系統(tǒng)升級(jí)。
根據(jù)Kaidu零售咨詢的數(shù)據(jù)，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)總數(shù)從2013年的不到20000臺(tái)增加到2017年的20多萬(wàn)臺(tái)。與日本相比，中國(guó)的全自動(dòng)售貨機(jī)銷售市場(chǎng)仍處于起步階段，潛在的銷售市場(chǎng)巨大。
[1]
為什么長(zhǎng)期存在的自動(dòng)售貨機(jī)剛剛進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代？
從零售業(yè)的角度來(lái)看，隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利的下降，網(wǎng)絡(luò)流量的使用價(jià)值得到了整體流量的重新思考，但絡(luò)推廣商店業(yè)務(wù)也遇到了人力資源和租賃成本的增加工作壓力。
根據(jù)中國(guó)連鎖營(yíng)銷研究所發(fā)布的報(bào)告，2017年連鎖便利店的租金增長(zhǎng)了7%，人力成本增長(zhǎng)了6.5%。因此，整個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)成本和職業(yè)都很小，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。自助榨汁機(jī)、自助式咖啡機(jī)、新鮮食品銷售機(jī)等新機(jī)器設(shè)備的出現(xiàn)，讓這個(gè)商界展出無(wú)限的潛力。
從需求方面看,隨著工資水平的提高,對(duì)及時(shí)、方便消費(fèi)的需求不斷增加,自動(dòng)售貨機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)日益完善。人們普遍認(rèn)為，當(dāng)平均gdp達(dá)到1萬(wàn)美元時(shí)，客戶對(duì)全自動(dòng)自動(dòng)售貨機(jī)的需求就會(huì)突然爆發(fā)。2017年，中國(guó)九個(gè)省份的平均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到了這一水平。此外,隨著城市化進(jìn)程,人口不斷集中,適合自動(dòng)售貨機(jī)、辦公樓、地鐵等,公共區(qū)域總面積不斷增加。
智能系統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)和移動(dòng)支付期的到來(lái)，也是自動(dòng)售貨機(jī)制造業(yè)剛剛開始挖掘關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)元素。
自動(dòng)售貨機(jī)智能系統(tǒng)的關(guān)鍵是使用智能連接網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)軟件，在機(jī)器設(shè)備上進(jìn)行顯示。自動(dòng)售貨機(jī)的網(wǎng)絡(luò)連接，操作效率高到足以提高，在操作方式上也有較大的室內(nèi)空間想象力。
該智能后端管理智能管理系統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)，可實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)的庫(kù)存和運(yùn)行。使用后端數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)人員可以更有目的地管理庫(kù)存和設(shè)備維護(hù)，以減少業(yè)務(wù)成本。根據(jù)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,可以提高自動(dòng)售貨機(jī)的位置和結(jié)構(gòu)。顧客可以根據(jù)應(yīng)用程序搜索附近的自動(dòng)售貨機(jī)的位置和貨物，并立即購(gòu)買。立即增加貨物,單機(jī)版的銷售總額增加.
智能自動(dòng)售貨機(jī)使用的顯示器，除了能盡快與客戶互動(dòng)外，還具有廣告詞的豐富價(jià)值。自動(dòng)售貨機(jī)本身就是在旅客流量高的地區(qū)，是自然廣告欄目的來(lái)源，顯示廣告詞的使用價(jià)值進(jìn)一步探索使用離線促銷總流量，拓展自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)行模式。
移動(dòng)支付期的到來(lái)，讓自動(dòng)售貨機(jī)再次超級(jí)演化。傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)應(yīng)該用特殊的面值錢和錢，設(shè)備找零，很容易兌現(xiàn)，現(xiàn)金短缺等常見(jiàn)故障，造成額外的運(yùn)行和維護(hù)成本，更嚴(yán)重的損害客戶體驗(yàn)。2014年，微額支付發(fā)布，朋友和嬰兒是首批離線促銷合作伙伴之一。移動(dòng)支付連接，大大改善了客戶的購(gòu)買感，進(jìn)一步降低了運(yùn)營(yíng)成本。
隨著銷售市場(chǎng)和技術(shù)性的逐步提高,除了智能化系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)外,自動(dòng)售貨機(jī)未來(lái)的形態(tài)更加多樣化,包括大量日用品,并擴(kuò)展到自助終端。在經(jīng)營(yíng)行為的主要部分，品牌飲料主導(dǎo)的家鄉(xiāng)協(xié)會(huì)將參與其中，自動(dòng)售貨機(jī)作為現(xiàn)有的零售方式，或授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理方式，降低成本。日本大多數(shù)自動(dòng)售貨機(jī)都是由品牌操作的。
[2]
寶友：關(guān)鍵的利潤(rùn)點(diǎn)是廣告收入。
宜寶成立于2012年，2017年3月上市，是中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商。根據(jù)自動(dòng)售貨機(jī)與網(wǎng)絡(luò)工業(yè)控制自動(dòng)化、智能顯示和背景管理智能化管理系統(tǒng)相連的獨(dú)立研究開發(fā)，授權(quán)制造商制定生產(chǎn)制造方案，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)智能自動(dòng)售貨機(jī)的貨機(jī)。
在資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)下，公司繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，占據(jù)市場(chǎng)。2014年至2017年間，自動(dòng)售貨機(jī)總數(shù)從15,000臺(tái)增至58,000臺(tái)，營(yíng)業(yè)額從3.8億元增至15.7億元，損失和收益持續(xù)急劇上升。
我們的營(yíng)業(yè)額來(lái)自產(chǎn)品銷售，廣告展示設(shè)計(jì)，銷售和租賃自動(dòng)售貨機(jī)。其中，產(chǎn)品銷售收入是公司營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵來(lái)源，產(chǎn)品主要以飲料和休閑小吃為主，直接供應(yīng)給統(tǒng)一、可口可樂(lè)等廠家。
2017年，在保持2.9億元廣告文字顯示和設(shè)計(jì)收入的前提下，產(chǎn)品銷售收入僅占總利潤(rùn)的7000萬(wàn)元以上，可以看出，產(chǎn)品銷售收入租金、操作員和設(shè)備折舊費(fèi)用。
根據(jù)商品渠道銷售的財(cái)務(wù)模型，自動(dòng)售貨機(jī)是連鎖便利店的微型版，銷售凈利潤(rùn)率減去各種費(fèi)用即利潤(rùn)。
2017年，宜寶公司的平均銷售額約為31,000元，產(chǎn)品銷售收入為11.5億元，單位銷售額約為3,100元。根據(jù)初37.27%的產(chǎn)品銷售總利率,單機(jī)版的年總利率約為1,155元。但是，品牌推廣、定位租金、經(jīng)營(yíng)人員預(yù)算、折舊費(fèi)用攤銷和業(yè)務(wù)流程預(yù)算占管理成本的4.7億元，平均到單一版本年費(fèi)約1263元。
因此，即使沒(méi)有考慮到這一時(shí)期的成本，銷售商品渠道也是一個(gè)小損失，自動(dòng)售貨機(jī)只能通過(guò)銷售商品才能獲利。
此外，就設(shè)備折舊而言，根據(jù)按5%殘值計(jì)算的機(jī)械設(shè)備折舊年度報(bào)告，朋友設(shè)定的自動(dòng)售貨機(jī)年折舊率約為12%，8-9年。認(rèn)為自動(dòng)售貨機(jī)的特定使用期不能達(dá)到8年，產(chǎn)品升級(jí)將導(dǎo)致升級(jí)和設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)，4-5年更適合折舊。如果貶值增加，赤字將繼續(xù)進(jìn)一步擴(kuò)大。
其利潤(rùn)率在35%到40%之間，高于大多數(shù)商店和連鎖店。為了改善業(yè)務(wù)，關(guān)鍵的重點(diǎn)還取決于增加銷售和降低運(yùn)營(yíng)成本。
在銷售總額方面,完全自動(dòng)售貨機(jī)的缺點(diǎn)取決于貨物SKU的供應(yīng)量太小,低價(jià)快餐產(chǎn)品和飲料占主導(dǎo)地位,大部分客戶是批量購(gòu)買,所以客戶較低。根據(jù)客戶體積3-5元,年銷售總額3,100元,代表日購(gòu)僅20-35元,房間面積大幅增加。
從轉(zhuǎn)換的角度來(lái)看，我們可以在統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，消除市場(chǎng)銷售力的定位點(diǎn)，提高商品銷售重污染區(qū)總數(shù)，繼續(xù)改善區(qū)位合理布局。此外，還有能力考慮推廣一些價(jià)格較高的高質(zhì)量貨物，以增加乘客人數(shù)。
在成本上，房租是一個(gè)巨大的變化。與其他脫機(jī)推廣零售業(yè)務(wù)一樣，全自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)行取決于定位點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ稽c(diǎn)立即決定了。由于道路的特點(diǎn),位置點(diǎn)資源稀缺等因素,租金水平的不同位置差異很大。根據(jù)年度報(bào)告，北京地鐵站一個(gè)站點(diǎn)每年只有16000元和26000元，而希臘工業(yè)區(qū)一個(gè)站點(diǎn)每年只有1800元。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，這個(gè)地點(diǎn)有增加租金成本和不租賃期滿的風(fēng)險(xiǎn)。作為一個(gè)先進(jìn)的人，你可以使用分時(shí)租賃方法鎖定成本，這也是地點(diǎn)租賃中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
[3]

談起教學(xué)大樓和住宿樓下的全自動(dòng)售貨機(jī)
真是太是拖延癥患者病人的一大福利了
終究之后無(wú)需再用心梳妝打扮挑衣服褲子
只以便提前準(zhǔn)備那一場(chǎng)
在去超市的道上或是在商場(chǎng)里
隨時(shí)常有將會(huì)產(chǎn)生的
碰見(jiàn)小帥哥而自身
灰頭土臉還衣著睡袍的難堪
美麗的邂逅
自打丫頭發(fā)覺(jué)
原來(lái)住宿樓下放滿酸牛奶的售貨機(jī)
變成了這一模樣
我也感覺(jué)它是老天爺派來(lái)解救我的
當(dāng)小翠擔(dān)心今日究竟要去超市買什么比較好的時(shí)候
我已經(jīng)不經(jīng)意間間
變成了全自動(dòng)售貨機(jī)的杰出客戶
而且頗有自身的一套科學(xué)研究感受
殊不知
當(dāng)我還在茶山劉學(xué)習(xí)培訓(xùn)交流群里見(jiàn)到
的情況下
我認(rèn)為自身的影響力遭受了深深超越
從不怕困難的丫頭我
運(yùn)用平時(shí)吃雞游戲?qū)W習(xí)培訓(xùn)的時(shí)間
在寢室鼓搗出了一份
不徹底統(tǒng)計(jì)分析下的全自動(dòng)售貨機(jī)分布
旋轉(zhuǎn)手機(jī)上服用實(shí)際效果更優(yōu)喲~
↓
南湖教學(xué)區(qū)
↓
能夠看得出售貨機(jī)在2個(gè)教學(xué)區(qū)
基本上是把每個(gè)地區(qū)全覆蓋了
在做了地形圖后還回味無(wú)窮
感覺(jué)自身的影響力并未推進(jìn)的丫頭
決策在記憶深處瘋狂搜索
因此就擁有大家接下去見(jiàn)到的
#全自動(dòng)售貨機(jī)零食紅黑榜#
今日推薦名
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牛肉粒
價(jià)錢：4元
盡管它是丫頭看到的
連出廠日期都模糊不清的貨品
可是！
一包滿滿登登有26粒
倒出去布滿一餐桌
金光閃閃的非常漂亮
價(jià)格合理到讓丫頭非常想為它爆燃我的燈
外觀設(shè)計(jì)和商場(chǎng)賣的牛肉粒沒(méi)差別
可以吃的出去是牛肉粒可是味兒有點(diǎn)兒淡
細(xì)心品位得話可以吃到一點(diǎn)點(diǎn)甜味
丫頭溫馨提醒：
千萬(wàn)別一次性吃太多
要不然你能發(fā)覺(jué)它
↓↓↓
越吃越塑膠
但是四塊錢26粒的牛肉粒
吃著高興就好了啦
今日推薦第二名
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奶綿生日蛋糕
價(jià)錢：4元
做為一個(gè)二只裝的紙托生日蛋糕
丫頭很賞析它
保存了雞蛋糕初和非常簡(jiǎn)單的口味
表面沒(méi)有各種各樣無(wú)鹽黃油
里層都沒(méi)有各種各樣加上糖
吃起來(lái)比人為因素加了糖的生日蛋糕清新許多
在如今
那么清爽不做作的生日蛋糕確實(shí)非常少見(jiàn)了
一下子把別的妖艷比下來(lái)
關(guān)鍵的是它抗餓?。?br>一個(gè)頂倆有木有！
可是吃的情況下很容易掉下各種各樣生日蛋糕屑
不建議在校區(qū)服用喲
今日推薦第三名
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休閑度假村一族
價(jià)錢：3元
針對(duì)丫頭而言
辣皮更辣也不可以算作辣皮
并不是很了解為何一些辣皮喊著辣的幌子
卻擁有點(diǎn)心一樣的甜的實(shí)質(zhì)
丫頭喜愛(ài)的這個(gè)辣皮
通道偏干含油量少
甜味豐富多彩筋道足
真是就是說(shuō)家居旅游貪吃必需
（下面的圖為辣皮自身含油量狀況）
今日推薦第四名
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麥可倫吐司面包
價(jià)錢：4元
從外觀設(shè)計(jì)就看得出它很有質(zhì)感
吐司面包自身的奶香味濃厚
嚼起來(lái)很有感覺(jué)
有麥子當(dāng)然的那類清甜味
吐司面包也較為大
吃著吃著就覺(jué)得真幸福真幸福了
一層一層的撕著吃也不會(huì)掉渣
很良知的一款吐司面包~
今日推薦第五名
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小王子薯?xiàng)l
價(jià)錢：3元
丫頭覺(jué)得
變滑早已是一包薯?xiàng)l應(yīng)當(dāng)有著的基本能力了
想不到它也有那麼一丟丟美味
吃著吃著還能造成飽腹感
真是限時(shí)一些中看沒(méi)中吃的面包們
可是
做為一包雞精味偏重的薯?xiàng)l
吃了它
你能發(fā)覺(jué)你的手指
早已沾上了各種各樣的雞精和調(diào)味料
味兒和樣子請(qǐng)參照可比克
吃多了會(huì)感覺(jué)很咸
還記得備水喲
雖然懶人如我
對(duì)全自動(dòng)售貨機(jī)愛(ài)得深沉
還是更改不上里邊有很多東西真的是禁區(qū)的客觀事實(shí)！
接下去人們看來(lái)
今天掃雷名
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達(dá)利園青梅綠茶
價(jià)錢：3元
是它！就是說(shuō)它！
通道就剛開始猜疑全球
味兒古怪到寫這篇文章的情況下
丫頭的頭發(fā)都會(huì)麻木
徹底沒(méi)有喝到一切茶的味道
倒像是喝過(guò)喜之郎果凍里邊的汁
越喝越口干
滿嘴都是甜蜜素的味兒
回頭巡視一眼成分表
除開水和食用鹽
別的基本上
全！是！糖！
所以我究竟為什么要舍棄
我的姜汁可樂(lè)
而挑選這類
喝一口一下子覺(jué)得自身要得尿毒癥的物品呢
今天掃雷第二名
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唇動(dòng)
價(jià)錢：兩元
乍一看像一塊小小朱古力磚
可是它實(shí)際上是由朱古力包囊的夾心蛋糕
外邊的朱古力鍍層味兒并不是很濃厚
乃至沒(méi)有正中間的鮮奶油夾心巧克力甜
吃以前本來(lái)早已搞好了
充裕的會(huì)被甜齁的充分準(zhǔn)備
可是在咬到一半的情況下
還是堅(jiān)決把它放到了一邊
做為一個(gè)連糖醋排骨的汁都能夠拌著飯吃的丫頭
在應(yīng)對(duì)它的情況下
還是受不了啊受不了
此刻丫頭發(fā)覺(jué)
它那么小一塊是有緣故的
由于
吃多了確實(shí)很膩啊
不喜歡吃很甜的孩子們慎買
終究它甜到我還分不清楚
它吃下去是細(xì)致還是不光滑了
今天掃雷第三名
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長(zhǎng)崎蛋糕
價(jià)錢：4元
包裝上皇后娘娘被p得太過(guò)的臉
確實(shí)是我對(duì)這一生日蛋糕全部的希望了
果真
一口下來(lái)
就跟我捏過(guò)的二狗的臉的手感
一模一樣
沒(méi)有想像中的綿軟
只是硬軟適度
而且?guī)Я艘唤z的嚼勁
正中間有一層較為甜的鮮奶油夾心巧克力
吃了以后
會(huì)有一種厚實(shí)的清甜味在口中很長(zhǎng)時(shí)間縈繞
不多說(shuō)了
我要去漱口清潔了
今天掃雷第四名
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荷蘭拉絲面包
價(jià)錢：兩元
可以說(shuō)很做了
別被它單純性的金屬拉絲的表面欺騙
實(shí)際上里邊是這樣子的
外邊和里邊一樣的干
并且吃起來(lái)有口味很糙
壓根就沒(méi)有令人想吃下去的沖動(dòng)
嚼起來(lái)沒(méi)有當(dāng)然的清甜味
假如你要在這個(gè)吐司面包里吃到清甜味得話
·
·
·
吃到終
你能發(fā)覺(jué)甜滋滋無(wú)鹽黃油夾心巧克力喲
（我很懷戀我不久吃過(guò)的麥克風(fēng)倫吐司面包）
今天掃雷第五名
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香香那麼火
價(jià)錢：3元
除開看起來(lái)油多了點(diǎn)
別的沒(méi)什么特點(diǎn)
做為沒(méi)什么優(yōu)越感的辣皮
它搞怪的姓名和搞怪的味兒
重重地刷了一波優(yōu)越感
味兒偏淡
卻十分的有嚼勁
讓丫頭覺(jué)得
像在嚼汽球
（下面的圖為辣皮自身含油量狀況）
今天掃雷第六名
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酸梅汁
價(jià)錢：3元
請(qǐng)?jiān)徫矣们辶吝@一語(yǔ)句來(lái)敘述它通道的體會(huì)
上外網(wǎng)百度了好長(zhǎng)時(shí)間才尋找能夠用于敘述這類
我從來(lái)沒(méi)有喝了的物品的味兒
有淺淺的煙薰味
酸值適度
都沒(méi)有過(guò)多的清甜味
喝了以后嘴巴有點(diǎn)兒澀
做為一個(gè)被汽水養(yǎng)壞的丫頭
表達(dá)對(duì)這類傳統(tǒng)式健康飲品有點(diǎn)兒審美觀乏力
（罐底寫著出廠日期為17年6月
盡管保存期有18個(gè)月
可是丫頭還是有點(diǎn)兒小小害怕~）
我后悔了
三塊錢我還是去買AD鈣吧
盡管售貨機(jī)里的貨品大概非常
但丫頭還是get到了他們不一樣的點(diǎn)
各教學(xué)區(qū)也是特享貨品呢
在首義
你能去文津開啟黃桃罐頭和牛肉粒
在南湖
你能去文泰探索麥麗素和中國(guó)臺(tái)灣烤香腸
倉(cāng)儲(chǔ)貨架上緊俏的
永遠(yuǎn)都是你了解他們以前存有過(guò)
但絕對(duì)買不到的方便面
倉(cāng)儲(chǔ)貨架上滿滿登登的
始終是往下掉會(huì)卡死的各色各樣飲品
但是
寢室沒(méi)有全自動(dòng)售貨機(jī)也沒(méi)事兒?jiǎn)?br>由于試了這么多
丫頭還真沒(méi)發(fā)覺(jué)有哪家非常美味的
更何況現(xiàn)階段
假如大家周邊沒(méi)有售貨機(jī)
就無(wú)需體會(huì)飲品被卡死
買來(lái)同一排飲品一樣被卡得動(dòng)彈不得
那類真瘠薄糟心的心理狀態(tài)
也一直還有機(jī)會(huì)
在衣著打扮光彩照人的情況下
在商場(chǎng)里和小帥哥對(duì)望一眼
使他見(jiàn)到你手上的
曲奇餅干零食辣皮泡面老干媽辣椒醬
對(duì)你害羞一笑
隨后扭頭就和舍友發(fā)消息：
握草，如今的女孩都吃這么多了嘛
熱烈歡迎在發(fā)表評(píng)論講出“你與售貨機(jī)的小故事”
之上實(shí)屬丫頭個(gè)人見(jiàn)解，若有不服氣，發(fā)表評(píng)論見(jiàn)

自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有很多個(gè)年頭，默默無(wú)聞了這么久，今年隨著新零售點(diǎn)燃了無(wú)人零售這一把火，自動(dòng)售貨機(jī)這種小型、靈活的銷售終端模式又重新進(jìn)入人們的視線，并且在大起大落的無(wú)人便利店、無(wú)人貨架等新業(yè)態(tài)的迭代浪潮中始終被業(yè)內(nèi)人士看好，雖然沒(méi)有大紅大紫，但是實(shí)際上已經(jīng)有越來(lái)越多人悄無(wú)聲息地加入進(jìn)行市場(chǎng)布局，自動(dòng)售貨機(jī)的爆發(fā)說(shuō)來(lái)就要來(lái)了。
但是，不是所有的售貨機(jī)都能搭上這趟順風(fēng)車，傳統(tǒng)的老式投幣機(jī)、飲料機(jī)肯定會(huì)隨著智能售貨機(jī)的普及面臨淘汰，自動(dòng)售貨機(jī)將會(huì)迎來(lái)不斷的智能迭代潮。
1）售貨機(jī)將成為“店面”一樣普遍存在
國(guó)人對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的印象就是賣水、賣飲料的，其實(shí)在售貨機(jī)發(fā)達(dá)的國(guó)家，如日本、美國(guó)、歐洲，自動(dòng)售貨機(jī)里的商品已經(jīng)非常豐富，吃的玩的用的，甚至穿的，都被放到自動(dòng)售貨機(jī)里銷售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，售貨機(jī)銷售的商品將會(huì)迎來(lái)革新期，更豐富的商品將會(huì)出現(xiàn)在售貨機(jī)里進(jìn)行銷售，售貨機(jī)會(huì)成為“店面”一樣普遍的存在。
上圖為自行研制生產(chǎn)的自動(dòng)口罩機(jī)和打火機(jī)售賣機(jī)
2）觸屏式購(gòu)買成為主流
不再需要在機(jī)器上按各種復(fù)雜的按鈕，自帶高清電子觸摸屏幕的新一代智能自動(dòng)售貨機(jī)通過(guò)操作系統(tǒng)設(shè)置和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買界面一目了然，讓你的購(gòu)買就像在手機(jī)上購(gòu)買一樣簡(jiǎn)單，選品、支付、出貨全智能化，消費(fèi)者可以在屏幕上清晰地看到貨品的種類價(jià)格介紹等，動(dòng)動(dòng)手指即可輕松購(gòu)買。
而購(gòu)買屏幕同時(shí)也成為天然的廣告位，面向的用戶更精準(zhǔn)、有效，也成為連鎖經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的一大優(yōu)勢(shì)。
上圖為屏觸控型智能售貨機(jī)
售貨+廣告為客戶增加銷售額
3）掃碼支付成基本配置
靈活便捷的移動(dòng)支付方式既是消費(fèi)升級(jí)的需要，也是技術(shù)革命的必然。未來(lái)是年輕人的，年輕人所追求的時(shí)尚便捷必然成為商業(yè)追逐的對(duì)象。
自動(dòng)售貨機(jī)均標(biāo)配微信、支付寶等掃碼支付。
4）機(jī)器設(shè)備成為大數(shù)據(jù)入口
自動(dòng)售貨機(jī)上的智能操作系統(tǒng)可對(duì)所有貨物進(jìn)行智能管控，消費(fèi)者的每一次購(gòu)買都成為用戶畫像和購(gòu)買偏好分析的數(shù)據(jù)來(lái)源，運(yùn)營(yíng)者可通過(guò)大數(shù)據(jù)分析清晰地了解到消費(fèi)者的需求和偏好，從而指導(dǎo)進(jìn)貨、配貨、銷售等環(huán)節(jié)，基于數(shù)據(jù)分析的進(jìn)銷存管理讓運(yùn)營(yíng)者更科學(xué)而有效地提高銷量。掌握海量用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)者也將成為未來(lái)?yè)碛邢M(fèi)者的一方。
售貨機(jī)還會(huì)接入多端移動(dòng)入口，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，更可以借助大數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行更有效的反向優(yōu)化選品和營(yíng)銷活動(dòng)。未來(lái)，隨著技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)端的更新迭代，更多入口將會(huì)接入售貨機(jī)，消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)端APP查找售貨機(jī)的位置、下單、取貨，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)各種入口進(jìn)行促銷活動(dòng)、拉新活動(dòng)、互動(dòng)營(yíng)銷，如通過(guò)微信發(fā)放優(yōu)惠券，發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等，拉新獲客成本將大幅下降。
5）智能化管控代替人工管理
互聯(lián)網(wǎng)接入機(jī)器，不管是設(shè)備故障，還是貨品缺貨，都能實(shí)時(shí)反應(yīng)到管理端（包括手機(jī)端和電腦端）。比如當(dāng)自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)生故障的時(shí)候，監(jiān)控系統(tǒng)會(huì)很快發(fā)現(xiàn)并發(fā)出警告；而在牛奶或薯片售罄的時(shí)候它會(huì)及時(shí)向管理者發(fā)出補(bǔ)貨信號(hào)，不再需要到現(xiàn)場(chǎng)巡視，大大方便了運(yùn)營(yíng)者的管理。智能化管理后臺(tái)能有效把控庫(kù)存、供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)管理，有效降低庫(kù)存壓力和進(jìn)貨補(bǔ)貨壓力，甚至實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。
6）功能——豈止售貨機(jī)
不僅僅是選品上的突破，未來(lái)的自動(dòng)售貨機(jī)將不止?jié)M足于做一個(gè)銷售終端，廣告、社交、信息發(fā)布、交流平臺(tái)等等都有無(wú)限可能?；谛乱淮詣?dòng)售貨機(jī)的大屏設(shè)計(jì)和操作系統(tǒng)的智能化，在屏幕上實(shí)現(xiàn)廣告展示已經(jīng)是成熟的應(yīng)用，或者，點(diǎn)擊一下商品就出現(xiàn)一個(gè)像淘寶的寶貝詳情頁(yè)的產(chǎn)品介紹也未必不可；再或者，在無(wú)處不在的自動(dòng)售貨機(jī)上發(fā)布一條尋物啟事、廣告，還有商品的實(shí)時(shí)評(píng)論......都是非常有可能的，想象空間巨大。

占據(jù)旅行間
以及人們的方便？
7月份,廣州的一部分公共汽車出現(xiàn)在一全自動(dòng)化的自動(dòng)販賣機(jī)上,當(dāng)時(shí)只有在產(chǎn)品測(cè)試中才有設(shè)備迅速在街上引起強(qiáng)烈反應(yīng):
一些建筑物擔(dān)心自動(dòng)售貨機(jī)銷售零食、飲料和其他商品會(huì)危害汽車的環(huán)境。
還有一個(gè)街道觀點(diǎn)，全自動(dòng)售貨機(jī)，像以前的服務(wù)機(jī)器人，占據(jù)乘客出租車空間……
新聞報(bào)道鏈接：
2017年底，廣州230、226和538條線路上的100輛雙層巴士配備了一批服務(wù)機(jī)器人，稱為聊天、檢查、帶回家照片、內(nèi)置Wi-Fi熱點(diǎn)、嗅覺(jué)敏感認(rèn)知火災(zāi)應(yīng)急警報(bào)。
但是三年后，記者訪問(wèn)了7輛230和226輛雙層巴士226，發(fā)現(xiàn)有5輛機(jī)器人死亡，其中一輛已經(jīng)從“失業(yè)”中解救出來(lái)，已經(jīng)全線開始，但用作“照片”，乘客很少。
不久前，記者從廣州市巴士集團(tuán)電動(dòng)汽車有限公司了解到，該公司此階段宣布開通全自動(dòng)售貨機(jī)，宣布開通約230輛巴士，106113輛巴士覆蓋全自動(dòng)售貨機(jī)，其他路線如544、546、243、583、573、508等。
宣布開幕式，
全自動(dòng)售貨機(jī)的狀況如何？
街道房間的心態(tài)正在改變嗎？
還沒(méi)賣飲料，零食，衛(wèi)生紙，鹽城湯賣光了
昨天（9月2日），記者乘坐兩輛公共汽車在106號(hào)公路上行駛，每輛公共汽車從晉城花園客運(yùn)站到南路車站、南路車站到株洲東部農(nóng)林站，兩輛公共汽車都配備了自動(dòng)售貨機(jī)：
[地點(diǎn)：]
設(shè)備位于駕駛座后面。
所售貨物：*
包括洗手液、濕毛巾、衛(wèi)生紙、折傘、雨衣和鹽城通，但仍不賣零食、飲料，乘客也可根據(jù)設(shè)備對(duì)陽(yáng)城通的價(jià)值。
價(jià)格：
無(wú)洗手液13元，濕毛巾紙5元，衛(wèi)生紙1元，折傘28元，雨蓋11元，鹽城通甲20元，鹽城通乙和C（在我?。?5元。
按照三揚(yáng)誠(chéng)價(jià)格的條款，根據(jù)對(duì)陽(yáng)城通氣店的搜索，發(fā)現(xiàn)價(jià)格是一樣的。
付款：
新聞?dòng)浾哂嗁?gòu)貨物濕巾紙，然后走出兩種方式：支付寶錢包或手機(jī)微信，支付后一種方式指出，支付二維碼會(huì)跳出來(lái)，支付后的掃描儀可以得到貨物，但媒體看到，左上角的設(shè)備有一條信息顯示線，此階段只應(yīng)用微信支付，支付寶支付還需完善。
[庫(kù)存：]
在記者的兩個(gè)公共汽車時(shí)間表中，完全自動(dòng)化的自動(dòng)販賣機(jī)里的衛(wèi)生紙顯示信息已經(jīng)銷售完畢，在其中一輛車中，兩份鹽城通訊顯示信息已經(jīng)售罄，但只是從購(gòu)買時(shí)間來(lái)看，還不知道乘客使用這些設(shè)備購(gòu)買貨物，盡管一些乘客奇怪地盯著自動(dòng)販賣機(jī)。
在形狀上，
自動(dòng)售貨機(jī)占地很大，
這也成為互聯(lián)網(wǎng)上街頭房屋不同意的熱點(diǎn)之一。
街頭的強(qiáng)烈反應(yīng)
占用乘客出租車位
[入口處應(yīng)安裝設(shè)備]
記者在兩輛公共汽車上采訪了裝有自動(dòng)售貨機(jī)的公共汽車上的一些乘客,許多乘客不理解這種做法。
林女士：為什么你總是有設(shè)備使用人們的出租車空間？站在一臺(tái)全自動(dòng)售貨機(jī)旁邊的一群女士林女士說(shuō)，公共汽車的內(nèi)部空間已經(jīng)很有限，但總有人在思考房間…不管是智能機(jī)器人還是自動(dòng)售貨機(jī)，她都不需要乘公共汽車，她覺(jué)得這不像在內(nèi)部空間里，或者更多的人來(lái)。
陳女士也有同樣的想法，她建議在公共汽車上配備自動(dòng)售貨機(jī)的工人應(yīng)該更加清楚高峰時(shí)段的乘坐，擁擠到生命的開始，到人體的形狀，到昏昏欲睡的頭腦，成為裝備。陳女士認(rèn)為，如果員工感覺(jué)到了