秋冬爆款果一果女孩風(fēng)衣專柜撤柜-品牌折扣女裝尾貨走份-廠家服裝批發(fā)
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品牌折扣女裝店應(yīng)該怎樣進(jìn)貨?斷碼女裝尾貨該如何定價(jià)?
通常我們?cè)跊Q定開(kāi)一家服裝店的時(shí)候,令我們煩惱的就是貨源,可以這樣認(rèn)為,選對(duì)了一盤適合自己的店鋪的好貨,即相當(dāng)于成功了一半。那么開(kāi)一家品牌折扣女裝店,我們?cè)撊绾蝸?lái)選擇適合自己店鋪的貨品呢?又該如何來(lái)進(jìn)行定價(jià)呢?
1、品牌女裝折扣店應(yīng)該怎樣進(jìn)貨?
根據(jù)鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體,來(lái)選擇對(duì)應(yīng)風(fēng)格、對(duì)應(yīng)碼數(shù)的品牌;品牌折扣店的品牌要經(jīng)常更新,并且更新要有規(guī)律,如固定在每周四上新;但經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,品牌折扣店的目標(biāo)消費(fèi)群體不要輕易改變,如鎖定的是少淑、中淑這一類群體的,就盡量拿這一類群體合適合的貨源,這樣可以加大客戶的積累,減少客戶的流失,畢竟,品牌折扣店做的就是熟客的生意,任何一個(gè)生意要經(jīng)營(yíng)的好,都是持之以恒,日積月累的結(jié)果。
2、斷碼女裝尾貨該如何定價(jià)?
定價(jià)的方式可以分為兩個(gè)階段,階段是整體定價(jià),第二階段是精細(xì)定價(jià);
整體定價(jià):按進(jìn)價(jià)的2-3倍定價(jià)銷售是比較合理的。折扣貨的進(jìn)價(jià)一般在0.5折-1折左右,2-3倍定價(jià)相當(dāng)于按吊牌價(jià)的2-3折銷售。2-3折是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的,品牌商在開(kāi)定貨會(huì)的時(shí)候,一般代理商拿貨都在2.8折-3.2折左右,相當(dāng)于品牌折扣店是按該品牌的代理商的進(jìn)價(jià)在銷售服裝。
精細(xì)定價(jià):在做精細(xì)定價(jià)之前,要先對(duì)采購(gòu)回來(lái)的貨品進(jìn)行整理分類,根據(jù)服裝的品類、性價(jià)比按30%:20%:50%的比例進(jìn)行梳理;30%好的有性價(jià)比的,按3-3.5倍定價(jià)銷售,快速收回整批貨品的成本;20%小件的,性價(jià)比低的,按1-1.5倍定價(jià),到貨之后,時(shí)間就做特價(jià)清貨,減少可能產(chǎn)生的庫(kù)存積存,提前清貨盤活資金;50%部分是性價(jià)比正常合理的部分,以2-2.5倍定價(jià),謀求合理的利潤(rùn)空間。
注:精明的生意人,只要定價(jià)策略和銷售策略到位,就可以有效加大金的周轉(zhuǎn)率,3萬(wàn)元一個(gè)月可以周轉(zhuǎn)2-3次;貨如輪轉(zhuǎn),自然店面生意越來(lái)越好,人氣越來(lái)越旺!