廣州市柏憶服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 服裝批發(fā), 服裝輔料批發(fā), 紡織品批發(fā), 針織品及原料批發(fā)
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所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
導(dǎo)購員要明白,陪同人也許不具有購買決定權(quán),但具有極強的購買否決權(quán),對顧客影響非常大。所以顧客一進店,導(dǎo)購員要首先判斷誰是第一陪同人員,并且對陪同人與顧客要一視同仁地?zé)崆閷Υ?,不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將陪同人員晾在一邊的情況。這里有幾個技巧可以善加運用:在銷售過程中通過目光的轉(zhuǎn)移,讓陪同人員感受到尊重與重視;適當(dāng)征詢陪同人員的看法與建議;贊美顧客的陪同人員;通過陪同人員去贊美顧客。,如果顧客什么都沒說就走了,導(dǎo)購首先要檢討自己介紹衣服的方式方法是否正確。服裝銷售中,顧客的陪同人員越多,衣服銷售出去的難度就越大。服裝店中經(jīng)常出現(xiàn)顧客對衣服很滿意,但陪同人員一句話就讓銷售過程終止的現(xiàn)象,確實非常令人頭疼。服裝店里常見有這樣的顧客,進入店里后,一件件的版看看,摸摸,儼然是行家里手,對衣服的面料,做工,款型都很滿意。并能夠主動試穿服裝,表現(xiàn)出很強的購買欲望。顧客很喜歡,可陪伴者說:我覺得一般或再到別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看。于是導(dǎo)購員突然面臨著兩位難以挽留的顧客了。