我們常說(shuō)，零售業(yè)能否成功取決于對(duì)消費(fèi)者的理解和對(duì)消費(fèi)需求的把握，但我們總是過(guò)分關(guān)注于金字塔尖的高端消費(fèi)群，對(duì)于底部這個(gè)體量最大的消費(fèi)群缺乏足夠的敏感。就像今天許多超市生鮮區(qū)的蔬菜還是二十年前攤頭式的擺放。畢竟時(shí)代不同了，銷售方式該改進(jìn)了，名創(chuàng)優(yōu)品很準(zhǔn)確地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

在日常經(jīng)營(yíng)方面，名創(chuàng)優(yōu)品有幾個(gè)值得借鑒的地方？

（1）聚焦自有品牌，重視原創(chuàng)產(chǎn)品。名創(chuàng)優(yōu)品的商品類目大多品牌屬性不強(qiáng)，這就為它開(kāi)創(chuàng)自有品牌提供了良好的基礎(chǔ)。自有品牌的最大優(yōu)勢(shì)在于深入到供應(yīng)鏈的最底層，建立零售商在供應(yīng)鏈端的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且它采用加盟經(jīng)營(yíng)的模式，自有品牌能最大程度上建立自有商品群的排他性優(yōu)勢(shì)，為吸引加盟商提供基礎(chǔ)。因?yàn)?，如果名?chuàng)優(yōu)品只是一個(gè)銷售渠道品牌，加盟商勢(shì)必會(huì)隨時(shí)貨比三家，各種進(jìn)價(jià)差異很難讓加盟輸出方和加盟商構(gòu)建長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

（2）低單價(jià)，高毛利。雖然名創(chuàng)優(yōu)品的主力銷售品價(jià)格大多在10 ～ 30 元的低價(jià)區(qū)間，但這些商品具有高毛利的特點(diǎn)。例如， 一款售價(jià)10 元的頭梳，采用自有品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，其成本通常只有2 ～ 3 元。低單價(jià)、高毛利的百貨日用小商品，到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)的銷售基數(shù)被大大降低，從而有能力支撐快速擴(kuò)張過(guò)程中每個(gè)單體店面的經(jīng)營(yíng)。

（3）精選SKU（Stock Keeping Unit，存庫(kù)量單位），不考慮長(zhǎng)尾商品。現(xiàn)在網(wǎng)上銷售很流行爆款加長(zhǎng)尾，用幾個(gè)爆款拉流量，靠眾多的長(zhǎng)尾商品提升毛利。這種經(jīng)營(yíng)方式在線下實(shí)體店會(huì)受制于賣場(chǎng)的物理空間，難以實(shí)施。而名創(chuàng)優(yōu)品采取的措施是， 集中精力在小百貨的各個(gè)葉子類目，例如臉部清潔、衛(wèi)浴用品、美發(fā)工具、書寫工具等做全面展開(kāi)，保證用戶購(gòu)買這些類目上的需求在其每家門店都能被滿足。同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品在每個(gè)小類目上嚴(yán)格控制商品數(shù)量，即SKU 數(shù)，例如，牙刷只有兩款，洗手液只有一種，這樣就可以避免因商品重復(fù)而導(dǎo)致滯銷和積壓。