顧客決定購(gòu)買(mǎi)的決心是需要外力來(lái)推動(dòng)的!在談到贈(zèng)品和價(jià)格的時(shí)候，感覺(jué)顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮!這時(shí)可以借助門(mén)店主管的權(quán)力。約來(lái)主管，表面上“努力主動(dòng)”地幫助顧客與門(mén)店主管講價(jià)，進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對(duì)你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會(huì)有感于你的竭盡全力，而放棄講價(jià)，達(dá)成交易。這時(shí)尤其需要注意的是，導(dǎo)購(gòu)員要與主管配合默契。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候記得借用外力!,暢銷(xiāo)的經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，滯銷(xiāo)的永遠(yuǎn)貨品充足。時(shí)間一長(zhǎng)，有店員就開(kāi)始埋怨：不是自己銷(xiāo)售不行，是公司的貨品供應(yīng)不上，是公司的衣服設(shè)計(jì)不好，開(kāi)發(fā)了那么多不受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，直接影響了銷(xiāo)售。其實(shí)跟很多導(dǎo)購(gòu)有關(guān)，導(dǎo)購(gòu)是世界上最喜新厭舊的動(dòng)物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。比如在秋季的時(shí)候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動(dòng)了。