如果自己的產(chǎn)品對于競品來說難以說出太大優(yōu)勢，那么導購人員可以把精力放在獨有的一個優(yōu)勢(顧客需要期望的那個賣點)，這也是導購人員在銷售過程中的殺手锏。向顧客證明(某方面)是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而(這方面)卻是唯我獨尊!做到“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。一定要接的在顧客關心問題上，著重強調(diào)顧客需要的是自己的優(yōu)勢處以及和別人的差異處。,引導顧客體驗在服裝買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉變腦筋,之前形成的不好的印象。使顧客在買東西的過程中,變得特別積極,在他們心巾也產(chǎn)生一種希望交易盡早成交的愿望。引導顧客體驗在服裝買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉變腦筋，之前形成的不好的印象。使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心巾也產(chǎn)生一種希望交易盡早成交的愿望?？梢哉f，引導顧客體驗是一種催化劑，一種語言催化劑。