向顧客推薦不同款式的童裝時，要想方設(shè)法把話題引到童裝上，同時注意觀察顧客對不同款式童裝的反映，以便適時加以講解地促成銷售。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你非常適合”等過于簡單的籠統(tǒng)的推銷語言，要依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容。作為一個導(dǎo)購一定要掌握市場的流行趨勢，根據(jù)顧客的穿衣風格為他們挑選適合的服裝，同時要引導(dǎo)顧客認識市場的流行趨勢，全心為消費者服務(wù)。,如果顧客有心購買，只是認為服裝的價格超出了自己預(yù)定的水平，這時，你只要向他們進行引導(dǎo)，一般都能使洽談順利進行下去。一般情況下，當顧客對某一款衣服比較感興趣時，都會主動提出試穿的要求，但總會有一部分顧客對試穿有所顧慮，比如害怕試穿之后一定要購買，害怕試穿了不買沒面子，不知道衣服價格而不敢試穿，不知道該試穿哪一款，平時比較累或比較懶，除非遇到非常喜歡的衣服，否則都懶得去試穿等。