商品的賣(mài)點(diǎn)，是顧客選擇購(gòu)買(mǎi)這件商品的理由。你是否能充分挖掘出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢?挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，我們一般從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：產(chǎn)品材料賣(mài)點(diǎn)：比如夏季面料的透氣性，冬季面料的保暖性;產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)：比如闊腿褲顯腿瘦，就是很好地從功能上;產(chǎn)品設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)：比如說(shuō)女性服裝有時(shí)尚的、古典、潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格、清新的設(shè)計(jì)風(fēng)格等，針對(duì)不同的年齡階段或不同的興趣愛(ài)好。,對(duì)于童裝、其他服裝行業(yè)，年齡不是硬性要求，年輕人沒(méi)經(jīng)驗(yàn)但態(tài)度積極、有一定能力就該被重視，年長(zhǎng)者有經(jīng)驗(yàn)但越來(lái)越像“老油條”就該被淘汰。面試導(dǎo)購(gòu)時(shí)往往會(huì)因?yàn)槊嬖嚬俚膫€(gè)人喜好,導(dǎo)致結(jié)果與期待大相徑庭。每個(gè)人都會(huì)有自己偏愛(ài)的性格，這是難免的。但是,從管理的角度上看,綜合整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短才是最重要的。