進(jìn)入服裝店的消費(fèi)者，一般分為三種類型：想買的、不想買的、可買可不買的。標(biāo)題中的閑逛顧客指的就是“可買可不買”這類顧客。該類顧客在進(jìn)店顧客總數(shù)中所占比例較高，同時(shí)也是一大波隱形客源，讓他們消費(fèi)才能真正體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)的銷售水平。如果沒有顧客進(jìn)店，再厲害的銷售高手都只能紙上談兵。要做到吸引顧客進(jìn)店，就要從門店的“吸客區(qū)”入手。,如果顧客一走進(jìn)商店，左顧右盼好像在尋找什么時(shí)。這時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)要趕快走過去向顧客打招呼：“您好，您需要什么嗎?”這種情況的接觸要越快越好，因?yàn)檫@樣可以替顧客節(jié)省很多尋找的時(shí)間，顧客也會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者或店員這樣熱情而感到高興。這個(gè)時(shí)候正是打招呼的良機(jī)。因?yàn)椋櫩突ê荛L(zhǎng)時(shí)間只看某一商品，說明他對(duì)此商品是很感興趣的。一定要注意的是，經(jīng)營(yíng)者或店員絕對(duì)不能從顧客的背后突然冒出一句話，嚇顧客一跳。