商品的定價(jià)策略

正如前述所言，自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對(duì)傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)它的成本相對(duì)更低，那么它所售賣的商品定價(jià)理當(dāng)能更低，其實(shí)沒(méi)這么簡(jiǎn)單。首先由于自助售貨機(jī)的sku不多，其整體的銷售規(guī)模不會(huì)很大，扣除日常的必要開銷(電費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)等)，能否盈利尚且未知。

因此，在國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格，往往價(jià)格較高，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因?yàn)槎鄶?shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價(jià)商品，其價(jià)格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知，因此定個(gè)合適的價(jià)格是非常有效的獲客手段，這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營(yíng)能力就顯得至關(guān)緊要了。

這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，很多人都偏愛創(chuàng)業(yè)，自動(dòng)售貨機(jī)也成了他們的選擇，那么經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)需要注意哪些東西?下面回，希望可以幫到大家。

一、 挑好供應(yīng)商

自動(dòng)售貨機(jī)是一個(gè)商用設(shè)備，它直接面對(duì)終端客戶。但機(jī)器不出故障又是不可能的事，所以，選擇好的設(shè)備供應(yīng)商也是您開業(yè)前必須做事。相信品牌的力量，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，售貨機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)魚龍混雜，年限長(zhǎng)久留下的jue對(duì)都是有實(shí)力的。有條件zui好自己隨地考察，不要被網(wǎng)上的言論迷惑了雙眼 。

二、選擇地點(diǎn)

經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)也是點(diǎn)位決定成敗。找好點(diǎn)位要留意以下幾點(diǎn)：

人要多。如機(jī)場(chǎng)、車站、公共辦事或活動(dòng)場(chǎng)所等;能吸引人停留。如超市門口、吸煙室附近、座位旁邊等等;有特殊的需求。如醫(yī)院附近，孩子多的地方一定也是好地點(diǎn)。別人機(jī)器的旁邊往往就是好點(diǎn)位，只要不是賣相同的產(chǎn)品。從別人那里買現(xiàn)成的點(diǎn)位是最快入行的好方法。

以人為本”是我公司一直以來(lái)始終不變的發(fā)展理念，為了增強(qiáng)員工在企業(yè)的歸屬感，進(jìn)一步將關(guān)愛員工落到實(shí)處，我公司后勤管理部從8月初便著手準(zhǔn)備安裝自動(dòng)售貨機(jī)的相關(guān)工作。8月22日，公司聯(lián)系商家在1號(hào)門衛(wèi)處安裝了一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，于當(dāng)日完成了安裝調(diào)試工作并投入使用。

自動(dòng)售貨機(jī)目前陳列的貨品有泡面、飲料、礦泉水，和各類面包、點(diǎn)心等，以便24小時(shí)滿足員工更多的購(gòu)物需求。采用二維碼支付的自動(dòng)售貨機(jī)有安全、便捷的特點(diǎn)，只需選定貨品編號(hào)用微信支付便可，使員工們親身感受現(xiàn)代科技帶來(lái)的方便實(shí)惠。自動(dòng)售貨機(jī)的投入使用極大地方便了我公司上下班員工和來(lái)我公司辦理業(yè)務(wù)的客戶，使大家不論在什么時(shí)間都能買到飲料、副食等。