智能卡又名IC卡，是可讀可寫(xiě)的芯片卡。根據(jù)存儲(chǔ)容量的不同又分為不同的芯片類(lèi)型，現(xiàn)在使用最i多的芯片類(lèi)型有飛利浦S50, 飛利浦S70，復(fù)旦FM1108，AT24C64,AT24C04等常用芯片，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，IC卡的使用量在逐步的替代傳統(tǒng)的會(huì)員卡，磁卡和條碼卡。盡管目前國(guó)內(nèi)銀1行采購(gòu)的金融IC卡芯片基本來(lái)自進(jìn)口，但基于金融安全和使用進(jìn)口金融IC卡芯片成本較高等原因，央行明確表示未來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)行的銀1行IC卡統(tǒng)一采用國(guó)內(nèi)廠商的芯片。IC卡只所以會(huì)被廣泛使用，是因?yàn)镮C卡與ID卡，磁卡，條碼卡相比具有更大的安全性，IC卡芯片內(nèi)有密碼模塊，可以把密碼寫(xiě)到里面，經(jīng)過(guò)密碼校驗(yàn)后才能讀取卡內(nèi)信息，大大加強(qiáng)了卡的安全性.

?VIP會(huì)員卡對(duì)于企業(yè)和商家的價(jià)值在于：

1、  成本節(jié)約價(jià)值

企業(yè)對(duì)老顧客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的成本要低于對(duì)新顧客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的成本，企業(yè)的VIP會(huì)員卡定向促銷(xiāo)手段能夠給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)老顧客群，使企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本。因此，VIP會(huì)員卡定向促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)具有節(jié)約成本價(jià)值。

2、  吸引競(jìng)爭(zhēng)者顧客和游離顧客價(jià)值。

定向促銷(xiāo)不僅能鼓勵(lì)定向群體的消費(fèi)，在某些條件下，還可以吸引非定向群體，得“非定向”的意料之外的收獲。某些企業(yè)通過(guò)發(fā)行公司的VIP會(huì)員卡可向競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)群體傳遞信號(hào)——此企業(yè)非常重視老顧客，可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)群造成一定的吸引力，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)群品牌轉(zhuǎn)換行為起到一定的促進(jìn)作用。而對(duì)于游離顧客來(lái)說(shuō)，他們更多的是注重價(jià)格，當(dāng)本企業(yè)發(fā)行VIP會(huì)員卡后可使人他們感知在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品更優(yōu)惠，從而促使其從游離顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楸酒髽I(yè)的忠誠(chéng)顧客。磁條內(nèi)可分為三個(gè)獨(dú)立的磁道，稱(chēng)為T(mén)K1,TK2,TK3，TK1最1多可寫(xiě)79個(gè)字母或字符。

會(huì)員是超市的主力顧客群。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，會(huì)員的消費(fèi)可占到該店的銷(xiāo)售額的30%左右。但是，在大多數(shù)超市 會(huì)員忠誠(chéng)度一直是一個(gè)很大的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)調(diào)查，高達(dá)48.23%的會(huì)員同時(shí)還到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)物。就要求我們對(duì)會(huì)員要進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分的方法有很多種，考慮到實(shí)施的難易、實(shí)施周期和費(fèi)用投入問(wèn)題，以人口統(tǒng)計(jì)和客戶(hù)價(jià)值兩種為主，以行為方式為輔的三維細(xì)分方法。通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)整理會(huì)員顧客群體的背景資料便于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠順利對(duì)接。根據(jù)會(huì)員顧客群的行為分析，擴(kuò)展及保留會(huì)員群，提供服務(wù)滿(mǎn)足會(huì)員需求。按央行計(jì)劃，明年1月1日起在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和重點(diǎn)合作行業(yè)領(lǐng)域，商業(yè)銀1行發(fā)行的、以人民1幣為結(jié)算賬戶(hù)的銀1行卡均應(yīng)為金融IC卡?？蛻?hù)價(jià)值則是識(shí)別高價(jià)值顧客群，使之成為穩(wěn)定的目標(biāo)顧客群。