自提鮮生自動售貨機：投資低、風(fēng)險低、回報快是自動售貨機的特點，比起傳統(tǒng)便利店，商家不在雇傭員工管理店鋪，只需要一部手機就能查看每個自動售貨機投放點的銷售情況，而剩下的只需要即時的補貨就能搞定。傳統(tǒng)的便利店一個商家有時候都顧不過來，而對于自動售貨機，一個商家甚至可以管理20臺以上!投資自動售貨機有時候真的可以“躺著賺錢”。

 一、自動售貨機的主要運營模式主要有以下三種：

 (1)*類：直接購買?？蛻糍徺I生產(chǎn)商的機器，直接投放。

 (2)第二類：合作租賃?？蛻糇庥脵C器，自行經(jīng)營，負責(zé)全部的經(jīng)營流程。

 (3)第三類：免費投放?？蛻籼峁┟赓M的投放場地，生產(chǎn)商負責(zé)機器和經(jīng)營的一切事務(wù)，經(jīng)營利潤雙方洽談分成。

 二、自動售貨機的利潤來源和主要成本

 (一)主要利潤來源

 1.通過自動售貨機出售飲料與食品。自動售貨機所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價格大多相同，許多人會選擇就近在小區(qū)或工作樓附近的自動售貨機上購買自己的目標商品。自動售貨機在經(jīng)營過程中不需要有營業(yè)員全天守候，付款行為也可以有消費者獨立自主完成，經(jīng)營者只需要進行定期補貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動售貨機的經(jīng)營利潤。

 2.點位出售費和上架費。經(jīng)營者可以向其他經(jīng)營者出租自己的自動售貨機上的貨位，從而獲取利潤。

 3.利用自動售貨機進行廣告。自動售貨機的廣告主要指屏幕上的視頻廣告和機身廣告，被許多商家采用。

 (二)主要成本

 1.高昂維修成本是無人售貨發(fā)展的瓶頸之一，往往無人售貨機一個月賺的錢還不夠一次維修費。

 2.自動售貨機運營商與超市相比，采購數(shù)量少，在商品價格上占不到明顯優(yōu)勢。

 3.高昂場地費也使自動售貨機的發(fā)展受到阻礙，在一些比較好的地段，一臺售貨機每月的場地費就是一筆不小的開支。

 4.物業(yè)費用。要是運營做到一定的程度，需要擴展市場的話，運管在商品的補充上面，需要專業(yè)營業(yè)人員負責(zé)補貨。

 三、提高利潤的建議

 1.針對庫存問題解決方案。一是要管好市場銷售端，要加強市場銷售部門與庫存管理部門信息透明度，實現(xiàn)信息變化的聯(lián)動。二是加強庫存管理部門的信息化管理水平。同時，建立完善輔助庫存管理制度，從而從體系強化對庫存的管理。

 2.注重運營點位選擇，自動售貨機運營點位選擇的原則：主要選擇人流量大的位置年齡結(jié)構(gòu)比較年輕的人群的活動區(qū)域飲料需求高的區(qū)域。

 3.重視運營控制。自動售貨機投放運營使用后，要自動售貨機重視運營控制，因為與售貨機的利潤息息相關(guān)。要妥善的設(shè)備保養(yǎng)及保潔清理，保障機器的正常使用，不要因為機器故障造成不必要的損失。定期回收和補充設(shè)備內(nèi)的現(xiàn)金，及設(shè)備內(nèi)的硬幣情況。

4. 重視嚴控貨品種類。自動售貨機的貨品種類需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進行選擇，建議采購當(dāng)?shù)劁N量較好的幾個種類就行了。

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