只要仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，滯銷款通常一開始就不怎么被關(guān)注，既沒有宣傳折頁去展示它們的風(fēng)采，陳列上也搶不到一個(gè)好。,所有顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)有自己的看法和意見，這時(shí)候，導(dǎo)購要注意的事銷售的最終目的是成交，而不是說贏客戶。有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員都懂得小處忍讓。,或者犯一些影響顧客消費(fèi)心理的問題，沒有表達(dá)好產(chǎn)品的優(yōu)勢大家都理解，就是一些準(zhǔn)備功課沒有做好，不知道該商品好在哪里，或者貴在哪里，顧客自然不會(huì)買單。,利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)量的敏感度來定價(jià)清貨，一件衣服，你定價(jià)39塊錢，兩件衣服，你定價(jià)79，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)數(shù)量的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格的，你仔細(xì)算就會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩者之間定價(jià)相差不到哪里去，第二個(gè)反而還要多賺一塊錢，而且這樣的話你清貨一下子就能兩件一起賣掉，所以，我認(rèn)為，這樣子來定價(jià)銷售是最好的辦法。,童裝在供應(yīng)鏈和運(yùn)營模式上與成人服裝不同。在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，童裝的質(zhì)檢比成人服裝更為嚴(yán)格。