廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

廣州帛藝服飾說一說服裝實(shí)體店鋪如何快速促成成交？可以通過自己的學(xué)習(xí)，提高搭配技巧和審美，那么，顧客是為了你的專業(yè)買單，你有別人沒有，這個(gè)價(jià)值可不是用金錢來衡量的。

可以通過提高產(chǎn)品的性價(jià)比來促成交易，我看到大多數(shù)賺到大錢的老板娘，都是跑量的愛好者，一個(gè)便宜三個(gè)愛嘛，只要你做到了，去哪里都是還是你的價(jià)格實(shí)在，那么顧客的粘性也會(huì)很強(qiáng)。提高服務(wù)也是利他的一種，我知道，以前有很多服裝店生意不錯(cuò)，但是由于太忙，態(tài)度會(huì)差一點(diǎn)，隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和后起之秀的介入，蠶食了她們很多生意，誰缺衣服穿啊，要去受那個(gè)氣。我們來總結(jié)一下，大家都不缺衣服穿，但是缺的是，我們專業(yè)為你搭配的只適合你的著裝，會(huì)不會(huì)能促成交易？而且我們的東西性價(jià)比很高，去哪里買都不會(huì)比我這里叫你放心，會(huì)不會(huì)促成交易？我們的服務(wù)很好，無憂購物，有問題我負(fù)責(zé)，穿的好幫我宣傳，我還有禮相送，會(huì)不會(huì)促進(jìn)成交？

在旺季靠尾貨賺大錢，一些運(yùn)動(dòng)休閑品牌的經(jīng)典款，可以賣上幾年;像較為時(shí)尚、流行的女裝，也有個(gè)別款能賣上三五年。有些款式，是全國流行的；有些款式，是區(qū)域性流行的。區(qū)域性具體表現(xiàn)在地理上的差異、城市與農(nóng)村村的差異、每個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)水平、文化生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的差異。有的款式，北方流行南方不流行，城市流行農(nóng)村不流行;有的款式，有時(shí)間性，今年城市流行明年農(nóng)村流行，今年南方流行明年北方流行。

全國各地天氣差異大，因季節(jié)變換和天氣變化而收版的尾貨，還有適銷的地方，一些批發(fā)商，不到最后，是不愿意放手的。廣州的批發(fā)商一般會(huì)想辦法在元旦前把貨出完。春節(jié)晚點(diǎn)的年份， 再推遲10天左右。陳小姐把握好這些細(xì)節(jié),每年在這段時(shí)間就會(huì)來廣州淘些便宜貨回來，年前年后零賣。陳小姐所在的三級城市，對服裝的流行性和時(shí)尚性不是特別敏感，再說她那里的檔口都是批零兼營，往往拿一份150件的品牌女裝尾貨衣服就能給陳小姐帶來4000多元的利潤。

服裝銷售中當(dāng)顧客當(dāng)面拆的新包裝,顧客試穿滿意后仍要再拿新的,可僅剩一件如何應(yīng)對？

應(yīng)對策略

解決問題固然重要,但更重要的是知道問題為什么會(huì)發(fā)生,讓本不該發(fā)生的問題盡量不發(fā)生是服飾門店提升業(yè)績、增加利潤的關(guān)鍵。十年的服裝零售研究和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴我,中國的服裝門店經(jīng)常在做錯(cuò)誤的事情,這種錯(cuò)誤源自于一開始就做錯(cuò)了。

就本案而言,導(dǎo)購在推薦衣服時(shí)就應(yīng)該對店鋪的庫存狀況有清晰的了解,不要讓本案問題發(fā)生。其次,如果這樣的事情真的發(fā)生了,我們要理解顧客的心理。因?yàn)榧幢闶钱?dāng)面拆開一件新衣服試穿,顧客試完后都會(huì)認(rèn)為這件衣服不夠“新”。其實(shí)每個(gè)買衣服的人都有這種想法,導(dǎo)購應(yīng)該理解顧客這種心理,并且用真誠而略帶驚訝的口吻與對方溝通,也可以將“最后件”作為賣點(diǎn)適當(dāng)?shù)亟o顧客施加壓力,推動(dòng)顧客立即購買!