37°Love
(國內(nèi)快時(shí)尚女裝品牌，廣州著名商標(biāo),廣州市依純服裝有限公司)

如何開品牌折扣女裝店？需要注意那些？
一、店鋪的選址很關(guān)鍵： 店鋪的選址決定你的銷量及利潤點(diǎn)。舉些例子：
看下整條街的服裝店賣價(jià)，風(fēng)格?？聪碌昝鎸儆诮诌叺氖裁次恢?。觀察周圍人群的年齡段以及穿衣風(fēng)格。
1:小區(qū)（多數(shù)都是熟客生意品質(zhì)好、精品，價(jià)格賣貴些）
2:超市 （類似賣場，多數(shù)以跑量為主）
3:步行街 （多，研究下整條街的服裝價(jià)格，做好店面風(fēng)格定位）
4:生活館 （走高端系列）
5:大型商場小店 （的利潤 做好精品準(zhǔn)備）
還有一些在市里 縣上 鎮(zhèn)上 的開店的，可以根據(jù)自己情況來找店面
二、店鋪年齡 風(fēng)格 價(jià)格定位
總體來說很多老顧客都是做20歲-50歲這個(gè)年齡階段的，好走量的風(fēng)格都做 。
沒有經(jīng)驗(yàn)的人做就有點(diǎn)頭疼了，沒有老顧客，也不知道什么風(fēng)格好賣。舉些例子：
開店品牌多些，風(fēng)格多些，以自己身邊的朋友喜歡穿的為準(zhǔn)。（屬于分散投資，減少壓貨風(fēng)險(xiǎn)）
根據(jù)你選的店鋪周邊的市場環(huán)境或是針對的消費(fèi)人群來進(jìn)貨。（針對小顧客群體，貨回來走量快）
回來衣服賣什么價(jià)格，根據(jù)你店鋪的選址來訂（貨品好的比其他店的價(jià)格高，貨品普通的比其他店的價(jià)格低）
多聽下批發(fā)商，或是你進(jìn)貨的銷售員的意見（保持平常心，借鑒，參考為準(zhǔn)）
三、品牌、散貨如何選擇
新手總有很多想法不能兼顧的，是店里全部做品牌還是帶些散貨呢？舉例：
都做以品牌為準(zhǔn)，拿貨必須三標(biāo)齊全，（帶吊牌能幫你省去很多麻煩）款好的散貨也要兼做。
當(dāng)?shù)乇容^火的專柜品牌——類似風(fēng)格的品牌優(yōu)先考慮。
散貨的話找質(zhì)量，款式好的，有針對性的補(bǔ)貨，回來根據(jù)品牌定價(jià)。
品牌選擇的時(shí)候多問，還有進(jìn)貨的價(jià)格，就是成本一定要控制好
品牌選擇多幾家，但是專注一家一手貨源的就行，散貨一般是越多選擇越好
四、貨回來怎么賣？怎么好店鋪宣傳？這點(diǎn)是很多人都擔(dān)心的問題。
到店的新老顧客都應(yīng)當(dāng)加店里的微信。（方便后期宣傳，做活動(dòng)，或是為以后的其他項(xiàng)目積累顧客資本）非常重要。
店面前期做一些活動(dòng)的抽獎(jiǎng)，或是禮品贈(zèng)送，這類自己設(shè)置下數(shù)量就行
店里消費(fèi)滿多少贈(zèng)送多少，打折信息及時(shí)傳達(dá)
微信也可以發(fā)些店面的信息，然后新老顧客點(diǎn)贊多少或是轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊夠多少的可以享受到一些店面優(yōu)惠
所舉行的活動(dòng)都要到店里領(lǐng)取。
店里的制造一些促銷或是活動(dòng)的海報(bào)，宣傳語，一些醒目的標(biāo)價(jià)吸引下眼球。
貨貨回來整體的掛板掛板顏色搭配，配套搭配陳列一定要做好。
堅(jiān)持錄制小視頻，拍圖，發(fā)圈宣傳衣服的特點(diǎn)，做好跟新老顧客互動(dòng)。
彩依品牌折扣現(xiàn)主營國內(nèi)一二線品牌女裝庫存尾貨，以整單貨為主,性價(jià)比高，價(jià)格便宜。一般是吊牌齊全，部份品牌剪標(biāo)，包裝齊全，碼數(shù)不一定齊全，常年收購各大品牌廠家的庫存尾貨，歡迎全國各地的為各地二級批發(fā)商、折扣公司以及品牌女裝零售商。前來考察、洽談選購、拿貨。

香奈兒（Chanel 法國著名品）
香奈兒（Chanel）是一個(gè)法國品品牌，創(chuàng)始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名是加布里?！た煽伞は隳蝺海撈放朴?910年在法國巴黎創(chuàng)立。
該品牌產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、護(hù)膚品、香水等。該品牌的時(shí)裝設(shè)計(jì)有高雅、簡潔、精美的風(fēng)格，在20世紀(jì)40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡單、舒適的設(shè)計(jì)。
品牌女裝好不好做？
關(guān)于品牌服裝創(chuàng)業(yè) 在這幾年里，有很多人工作不穩(wěn)定，還有應(yīng)屆生畢業(yè)不知道去哪里找工作，就想到開店創(chuàng)業(yè)的想法，有些人就想到了服裝店。女人的錢大家都知道是比較好賺的。但想開服裝店必須要掌握一些開店技巧，才能將店鋪打理好。
1、 選擇銷售人群地點(diǎn)
人多喧雜的地方并不是適合開店的地方，因?yàn)槟莻€(gè)地方適合賣些小吃類的，應(yīng)找一個(gè)上下班大，居民區(qū)多的一個(gè)路口或者臨街底商
2、進(jìn)貨貨源
服裝貨源是店鋪的經(jīng)營關(guān)鍵，但是很多人都在進(jìn)貨上栽了跟斗，賠錢衣服還賣不出去，導(dǎo)致關(guān)門大吉服裝批發(fā)一定要爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。開店初期，大多經(jīng)營 者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā) 價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，很多顧客都會(huì)放棄購買，無形中干擾了你對這個(gè)產(chǎn)品市場前景的 判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。
3、選擇店鋪的風(fēng)格與體系
店鋪面積30平左右及以上，店鋪招牌醒目品牌服裝折扣店，店內(nèi)所有銷售服裝全部是品牌折扣服裝，裝修簡單，貨品豐富，價(jià)低跑量，更新快，人氣旺。投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、見效快，快速的培養(yǎng)回頭客！這是簡單的品牌折扣店，有大膽想法有夢想的人可以開連鎖，剪標(biāo)成立自己品牌，
開店禁忌
進(jìn)貨的時(shí)候不要自己看著哪些款好看就多拿哪些款，批發(fā)的服裝只要好賺不要好看，不要只拿自己喜歡的款式去拿貨，這樣一來店離關(guān)門不遠(yuǎn)了，因?yàn)槟闶琴u貨不是自己穿著逛大街。要有生意商人的頭腦，自己賺了錢自己才能買更多喜歡的款式穿，好看不一定適合自己的店，婚紗好看但需要婚紗公司襯托，品味款并不是暢銷款我有品位。這些貨看起來不怎么樣，除非你做國際品牌。有品位的，你會(huì)死的很難看的。有品位的，通常賠錢賺吆喝?？驮瓷伲焯煨驴?，保持一定的風(fēng)格很重要
擴(kuò)大客源是根本。圍著幾個(gè)熟客轉(zhuǎn)，你會(huì)貨越壓越多，客越來越少。店里亂七八招，斷碼貨比比皆是。好銷的款，爭取多賣，這是市場肯定了的貨，消費(fèi)者買后滿意度高，做熟客的機(jī)會(huì)大增。反而新貨有新貨的風(fēng)險(xiǎn)。好賣的貨當(dāng)然要多進(jìn)多拿，時(shí)常檢查碼數(shù)是否需要補(bǔ)齊，要不要增加顏色。通常都是拿一小份自己，先試水，看看周圍的穿裝習(xí)慣，時(shí)不時(shí)搞點(diǎn)活動(dòng)，送點(diǎn)小禮品什么的維護(hù)老客戶，老客戶維護(hù)住，新客戶才能陸續(xù)增加
有的問什么是走份，為什么我拿品牌折扣女裝必須要按份拿貨，有的老板還偏愛拿份貨來賣
按份貨走份這種形是品牌折扣店的行業(yè)屬性，份貨始終可以保證原始比例，而且做過一段時(shí)間的客戶都可以很快速的根據(jù)比例和實(shí)際貨品核算出利潤值，因?yàn)橹挥凶龇葚洸趴梢员ＷC每一位客戶的貨品公平、利益公平。
走份優(yōu)勢
走份是品牌折扣女裝批發(fā)行業(yè)的一種銷售方式，一般應(yīng)用于品牌折扣服飾行業(yè)。走份就是一批貨里面有很多個(gè)款式的衣服，包括衣服顏色，尺碼，種類。供貨商會(huì)按照一定比例把這些衣服分成一份一份，然后把這些衣服每份的類型比例、數(shù)量占比、碼數(shù)比例和殘次率告訴女裝品牌折扣店店主，店主根據(jù)比例進(jìn)行采購，俗稱分份。風(fēng)格統(tǒng)一。分份的貨一般都是同一個(gè)品牌或同一個(gè)廠家的貨品，所有貨品的風(fēng)格基本一致，這樣避免了不少零售店主拿不準(zhǔn)自己店鋪風(fēng)格的問題，只要找準(zhǔn)適合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以了。相對統(tǒng)一的風(fēng)格就會(huì)提升店鋪的檔次，過于凌亂的風(fēng)格反而會(huì)降低店鋪的檔次。因此，能夠賣的起價(jià)格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實(shí)顧客，有利于零售商店鋪的銷售，一份到兩份小份貨就可以開店創(chuàng)業(yè)了，不用考慮這款拿多少，那款拿多少。開店選址，擺放裝修已經(jīng)夠頭疼的了，再選衣服的樣子顏色款式更頭疼，一個(gè)品牌一份貨50-100款左右，省時(shí)省力省心省時(shí)間，省掉的時(shí)間個(gè)精力去想怎么賺更多的錢才是舒服的
首先店主進(jìn)貨只需確定分貨貨品的風(fēng)格、比例、碼數(shù)、價(jià)格等要素就可以快速進(jìn)貨，不需要到批發(fā)市場逛一整天來挑款式那么麻煩了；其次批發(fā)商一般都有幾十個(gè)甚至上百個(gè)品牌供店主挑選。
廣州彩依服飾有限公司是一家品牌服裝專業(yè)供應(yīng)商，10年來專注致力于服裝批發(fā)、品牌服裝尾貨等服裝服務(wù)事業(yè)。
公司產(chǎn)品主要經(jīng)營女裝、童裝系列品牌服裝，含概國內(nèi)一、二線品牌。其中女裝類別服裝營業(yè)額幾乎占據(jù)了中國同行市場70%以上的份額，品牌服飾匯聚粵派（廣東）、閩派（福建）、杭派（杭州）、溫派（溫州）、蘇派（蘇州）、漢派（武漢）、海派（上海）、京派（北京）八大流派及國際品牌男女服飾，種類齊全。在同行發(fā)揮的作用和地位也日趨重要，受到全國各地客戶的尊重與推崇。
公司秉承“誠信為本，成就客戶”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“用戶好的老師，同行好的榜樣”的初衷，運(yùn)用科學(xué)、先進(jìn)的管理模式，培養(yǎng)了一支高效、專業(yè)的精英服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為廣大客戶朋友提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
10年，時(shí)光荏苒，品質(zhì)如一！我們堅(jiān)信，不管您是批發(fā)商，還是各大賣場，相信一次的結(jié)緣，必將成為終身的朋友！
阿萊貝琳
(高知名度暢銷品牌,連鎖機(jī)構(gòu)品牌,大型知名服裝企業(yè),杭州鴿帝服飾有限公司)