深圳市龍崗區(qū)愛的城堡童裝商行是一家集服飾研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、對外貿(mào)易、品牌折扣童裝批發(fā)加盟，并專注于大中華區(qū)本土化奧特萊斯品牌折扣商場研究、開發(fā)及運(yùn)營管理于一體的多元化企業(yè)。基于卓越的戰(zhàn)略眼光以及雄厚的實(shí)力，長期以來，公司與3000多家品牌童裝品牌廠商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷和庫存尾貨托管式合作，匯聚粵派、閩派、杭派、海派、京派等上千種風(fēng)格的品牌折扣童裝產(chǎn)品，并與“巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、鉛筆俱樂部、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等國內(nèi)一二線品牌廠商長期建立了戰(zhàn)略合作，為全國品牌折扣童裝的經(jīng)銷商、加盟商、代理商、聯(lián)營商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國內(nèi)形成了一家綜合性大的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購平臺。
    
問題不能一概而論，小童和大童的側(cè)重點(diǎn)以及兼顧性要有針對。小孩在4歲之前沒有太多的主觀消費(fèi)意識。所以，小童是直接賣給媽媽間接賣給孩子的。大童裝則是要打動孩子，并且也需要媽媽的認(rèn)可。因?yàn)椋源蟮暮⒆右呀?jīng)有了一定的自主消費(fèi)能力和較強(qiáng)的主觀審美意識，但是仍需要家長來買單，因此兩者都要討好。
建立會員制度，建立會員制度主要目的是留住老顧客，給每個(gè)老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費(fèi)的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個(gè)好：孩子生日、三八婦女節(jié)等，還可以送點(diǎn)禮品，禮品要有創(chuàng)意，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對于這一點(diǎn)我也在不斷探索之中。