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過(guò)去做童裝生意的人總是要在夜里前往山東、廣東等地方進(jìn)貨，本來(lái)相對(duì)較便宜的童裝，算上來(lái)回的車費(fèi)、人的精力等，就變得不再便宜了，但作為成長(zhǎng)期的孩子，如果一件衣服的價(jià)格很高，很多家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得不值得，因此童裝市場(chǎng)的銷路一度陷入“進(jìn)退兩難”的階段。
許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有多少主見(jiàn)，就看我們?nèi)绾我龑?dǎo)他們!導(dǎo)購(gòu)人員不僅要點(diǎn)出自己推薦的這款產(chǎn)品與眾不同的方面，而且要把握顧客心理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值及使用優(yōu)勢(shì)。并且為了突出優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)和其他款式進(jìn)行比較襯托!一定要把握襯托的度!不能因?yàn)橄脘N售這件，把另一件貶得一無(wú)是處。