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印象深刻的東西容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到競(jìng)爭(zhēng)品牌貶低我們產(chǎn)品的不同之處。先下手為強(qiáng)，即使是缺點(diǎn)也要變?yōu)閮?yōu)勢(shì)先講出來。
簡(jiǎn)單的說，98跟101，雖然只是相差3塊，只占1%。但是顧客就會(huì)覺得一下子下降了很多，我們?cè)谇遑浀臅r(shí)候也是可以采用這個(gè)方式，少賺3塊錢就能讓顧客愉快的交易。